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1.4萬高客單如何實現?名門閨秀掀起“雙星風暴”

時間:2018-07-10

消費升級已經成為了既定事實,整體上而言,在化妝品行業,大眾品牌發展遭遇或大或小的困境,中高端品牌則呈現出高歌猛進的態勢。

這在中國高端抗衰駐顏第一品牌名門閨秀身上得以體現,在2018年上半年,名門閨秀同比增長51.3%。究其原因,除了本身立足高端,在消費升級中獲取紅利之外,名門閨秀本身的超級產品戰略與高客單模式,是品牌高速發展的重要因素。

在7月9日,名門閨秀“高客單·新零售”峰會暨新品發布會上,名門閨秀創始人、董事長鐘悅表示,在2018年下半年,名門閨秀將全面推進高客單的銷售模式,并掀起一股席卷終端的“雙星風暴”。

引領消費升級高客單模式初見成效

鐘悅在會上指出,拉動中國GDP增長的三駕馬車是投資、消費與出口。目前,國內投資環境并不理想,而中美之間的貿易戰又令出口的前景不甚樂觀,因此,消費對于拉動GDP增長的重要性與日俱增。

而在消費領域,消費升級已經是大勢所趨,化妝品行業也正在經歷消費升級,這將改變中國化妝品的發展走向。

在消費升級的影響下,靠廣告推廣和終端促銷來推動銷售的品牌日子會越來越難過,而產品品質將會越來越重要。因此,名門閨秀從2017年開始,就提出了高客單模式,以滿足消費者高品質、高體驗、高服務的需求。

在高客單模式的引領下,名門閨秀在超級產品以及終端大促、名媛沙龍會等加持下,確實取得了高速增長。

2017年,名門閨秀駐顏之寶幼顏膏同比增長212.6%,玉瓷肌小白瓶同比增長187.5%。名門閨秀日常期間平均客單價1000元以上,大促期間2000元以上,名媛沙龍會期間3000元以上。

整體品牌上,2018年上半年(截至2018年6月30日),名門閨秀同比增長51.3%,部分區域如寧夏、四川、內蒙古增長超過100%。其中,合作了18年的寧夏市場出現230%的增長。

高客單模式,自然也推動了終端門店的業績。據名門閨秀培訓部長傅宛國介紹,名門閨秀高客單模式,可以幫助門店在短時間內大幅度提升門店銷售額,在客流不變的情況下,可以讓門店的客單價、銷售量與利潤額實現6-10倍的提升。

在名門閨秀大促期間,新疆誠和連鎖5天銷售額破41萬,最高客單價13819元;四川鄰水縣妝顏日化單店2天破11萬,最高客單價32640元。在玉瓷肌品牌中醫美膚沙龍中,湖南衡陽明明日化店首日銷售額破7萬,最高客單價11808元,平均客單價4000元。

而在名媛沙龍會中,東莞名門閨秀加盟店首日銷售額破11萬,最高客單價24448元,平均客單價7842元;甘肅蘭州天酈美妝單店單天銷售額47281元,最高客單價12890元,平均客單價2627元;重慶秀山迷你屋單店單天銷售額71380元,最高客單價14416元。

可見,在消費升級的浪潮下,名門閨秀所提出的高客單模式,確實順應了潮流,讓品牌與合作商都取得了高速發展。

推進高客單模式雙星風暴席卷終端

鐘悅指出,從2017年到目前一年半的時間中,充分證明了名門閨秀高客單的正確性。

鐘悅認為,高客單是消費者喜歡購買的高客單,而不是壓死消費者的高客單,名門閨秀做到了在高客單的區域,消費者擁有非常高的忠誠度。

因此,鐘悅認為,高客單模式是名門閨秀決勝市場的利器。如果說此前對于高客單模式是一種嘗試,那么從現在開始,名門閨秀則會全面推進高客單模式。名門閨秀必須要戰勝自己,引領中國高端化妝品的未來。

名門閨秀的底氣,一方面是銷售業績的驗證,一方面是對品牌力與產品品質的自信。

首先,名門閨秀22年專注高端抗衰駐顏領域,擁有深厚的品牌底蘊和品牌感召力;其次,名門閨秀的產品,都具備極高的產品品質,口碑卓著。在消費升級的今天,品牌力和高品質產品可以引領未來。

那么,名門閨秀如何全面推進高客單模式?答案是:“雙星風暴”。

鐘悅稱,幼顏膏與大金瓶(琉金逆時御紋眼唇膏)是高客單模式的雙星,是支撐高客單的根基。

從品牌的角度來看,幼顏膏是名門閨秀的招牌產品,在品牌所有產品中銷售額排名第一,近兩年更是有200%的增長,最能代表品牌地位。而排名第三的大金瓶,可以媲美任何國際大牌眼霜,并且在去年年底進行了升級。

同時,鐘悅在今年5月走訪了3個省份的11家終端網點,跟店老板、店長以及BA進行深度溝通,收到的反饋是,這兩款產品的表現非常好,有信心將這兩款產品在銷售上實現更大的突破。

因此,鐘悅表示,“雙星風暴”的主體是幼顏膏·尊享禮盒、琉金逆時御紋眼唇膏·尊享禮盒,并且添加旅行套裝進行銷售。據鐘悅預估,“雙星風暴”將5-10倍拓展名門閨秀消費群,必定會引爆市場。

發布秋季新品開100場名媛沙龍會

名門閨秀聯合創始人、副總裁張心心在會上表示,在消費升級的背景下,擁有22年歷史的名門閨秀將進行產品、渠道、推廣方面的創新。

張心心表示,隨著“雙星風暴”的啟動,名門閨秀產品等級分布已經形成,并呈現出4大等級。

1.星級·超級產品:幼顏膏+大金瓶,代表品牌形象,全年重點推廣;

2.超級產品:法令紋霜+小金瓶+顏值霜+靈芝蜜,季度與戰略性推廣;

3.重點系列:幼顏系列+靈芝系列,高客單模式配套推廣;

4.常規產品:玉容系列+玫瑰系列+珍珠系列+季節產品,階段性與季節性推廣。

以上產品等級中的靈芝蜜與珍珠系列,是名門閨秀今天會議上發布的全新產品。

張心心稱,根據皮膚科研究數據顯示,目前中國有4億人肌膚處于受損狀態,基于這一市場需求,名門閨秀推出“脆弱肌底的救星”——靈芝蜜,該產品有助于修護受損細胞,重建肌膚自愈力。

靈芝蜜成份構成包括“免疫力之王”靈芝、“解毒抗炎”甘草、“滋養珍品”冬蟲夏草等。而在外觀設計上,則沿襲了名門閨秀的宮廷奢美風格,展現漢方修護高端精致之美。

玉瓷肌品牌則推出了玉瓷肌珍珠膏,包含云母微粒、人參精華、深海珍珠粉、茯苓精華、梔子油等成分,并經過超微粉體處理技術,能夠達到提亮膚色、修護肌底的效果。

此外,除了名門閨秀和玉瓷肌,名門閨秀集團旗下另一個品牌敏心,將在一個月后發布新品。

而為了推動終端動銷,張心心透露在2018年下半年,名門閨秀總部將在全國范圍內開展名媛沙龍會100場,大促活動計劃開展10場以上;玉瓷肌品牌將在全國范圍內支持門店開展中醫美膚沙龍50場。

同時,名門閨秀將與大眾媒體、行業媒體、時尚媒體、搜索引擎、視頻平臺、SNS、新媒體平臺等合作,進行品牌的營銷推廣。

在發布會上,品觀APPCEO范圍表示,世界上的制造業強國無不是由弱變強,中國制造也正在崛起,化妝品行業也同樣會越來越強大。

如今,我們已經看到了中國化妝品的提升,但是要讓中國化妝品在全球范圍內獲得尊重,依然任重而道遠,這需要中國有卓越的企業家,打造出高品質的產品,推動中國化妝品行業的崛起。

目前看來,不論是過往推出的幼顏膏、小白瓶、法令紋霜等超級產品,還是今天推出的靈芝蜜、珍珠膏等新品,名門閨秀在產品打造中,都將高品質作為品牌的標簽,讓我們看到中國化妝品的耀眼光芒,這也激勵并推動了中國化妝品行業的崛起。

同時,作為勇于提出高客單模式的中國品牌,名門閨秀在經營模式上,一直都在順應市場潮流,這也令高品質產品在銷售上如虎添翼。

隨著高客單模式的全面推進,高品質的名門閨秀,必將擁有更大的未來。

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