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藏在大牌化妝品背后的神秘中國化妝品代加工工廠,一年生產6千萬只口紅

時間:2018-07-09

你可能不知道,你每天用的口紅,就來自于中國臺灣的一家化妝品代加工工廠。

  走進這間化妝品代加工工廠,發那科的機器手臂正制造唇蜜容器,員工穿上全套無塵衣,填充口紅與眼影,即便透過窗戶參觀,也必須戴上鞋套與帽子,這不是科技廠,而是在臺灣彰化鹿港魚塭旁的樂美化妝品(以下簡稱樂美)。

  生產口紅的臺灣大叔

  樂美是臺灣最早的口紅化妝品代加工制造商之一,現任總經理郭再育的父親在1961年創立,現在則是由第二代郭家四兄弟接手。

  這個魚塭旁的化妝品代加工工廠,幫MakeUpForever、EtudeHouse、歐舒丹、英國最大美妝通路商boots代工彩妝或包材,今年初,還接到日本大創的保養彩妝品牌「研」系列的化妝品代加工訂單。

  而樂美也是臺灣彩妝代工業中獲利率優等生。

  臺灣化妝品代加工化妝品工業同業公會顧問周朝慶指出,一般化妝品代加工化妝品制造業凈利率大概是20%,樂美卻有30%,媲美IC設計業。

  郭再育回憶,只有小學畢業的父親,抱著英文字典去查成本表,學習口紅調制方式,50年前成為搶先研發變色口紅的臺商,郭再育說:即便現在,樂美一年生產的口紅也仍然達到6千萬只。

  亞克力材料的供應商、阿克瑪亞洲區營運總經理李宏達認為,樂美能賣包裝材料、能制作成品、也能販賣彩妝原料——這像是三道獲利護城河,有能力在客戶的要求下,設定想要的利潤率。

  這些就是化妝品代加工化妝品的包裝材料,樂美也都是自己生產!

  負責研發的郭家二哥郭鎮輝說,樂美起初包材都從外面采購,造成了設計的款式與交期受制于人,產品如果出現了問題,責任歸屬常常會引起糾紛。

  為了提升附加價值,郭家兄弟在1999年大膽轉型,成為臺灣首家從生產彩妝跨入生產包裝材料生產的制造商。

  口紅里的高科技

  負責研發的郭家二哥郭鎮輝提到,當時市場上已經有很強的包裝材料生產商。

  樂美身為后進者,選擇了當時市面上的新寵——亞克力材質突圍,亞克力可以獲得利潤高,但是成本也比塑膠高2到3倍,還必須投資潔凈室,模具與機臺的投資都是塑膠制品的2倍,為了跨入包材,在兩年內,樂美投資了超過新臺幣一億元資金,相當于每年營收的30%。

  郭鎮輝說,亞克力可以做到晶瑩剔透,瓶子能折射出如水晶般的光澤,進而可以讓化妝品賣得更貴。

  為了營造剔透質感與光芒,瓶身的厚度需要有薄有厚,偏偏亞克力的抗沖擊力度差,薄的部分非常容易破裂。

  郭再育自行改造機器,摸索出將亞克力烘烤近兩小時,并加入添加劑,花了2年時間,才穩定生產出不易碎的制品,讓不良率由30%降低到千分之3,現在樂美的包材營收里有60%都是來自亞克力產品。

  隨后,樂美又領先臺灣同業開發出紙包材、竹子與木頭包材,搶先開發新產品,顧客沒比價對象,使得樂美擁有很高的議價能力,所謂很高的議價能力,就是說它開價多少給客戶,客戶就得全盤接受這個價格。

  樂美的客戶?就是包括歐舒丹在內的那些化妝品代加工化妝品牌子呀。

  化妝品怪獸俱樂部的成員林志青解釋,化妝品制造不像是科技業,檢測跟制造方式都有規則可循,反倒像是烘焙業,各家都必須摸索出獨特的配方與品檢方式,才有機會提高利潤。

  例如一只口紅原料高達十多種,運送時的高溫常常會導致口紅油水分離,負責研發的郭鎮輝費盡苦心發明一套「離心力」檢測法,用離心力檢測出各種元素的質量,把質量相等的原料放在一起,避免油水分離。

  樂美在內容物研發累積了50年,花了近20年跨入生產包裝材料的領域之后,口紅的出廠價,從在父親手上約為新臺幣4元,現在倍增為20元以上。

  拒絕了一個國際大牌??

  四兄弟也有一套獨特的接單哲學,和很多化妝品制造商偏好接國際品牌的大訂單不同,樂美只把1/3產能留給大單,郭再育曾經推掉一張國際品牌2千萬只口紅的訂單,相當于他當年出貨量的1/3。

  他解釋說,國際品牌比價功力一流,毛利極低,他掐著小指頭說:“一只口紅只賺兩毛美元,你要借錢去擴廠,搞得自己壓力這么大,才賺一點這樣,劃算嗎?”

  郭再育說,樂美成立超過50年,從不借錢擴張,這樣保守的策略,也讓它營收比不上化妝品代加工同業,卻能穩定獲利,這是他們的取舍。

  周朝慶觀察,小訂單的挑戰是量少變化多,樂美進入生產包裝材料這個領域,垂直整合之下,掌握款式設計制造,有助于提升出貨速度與彈性。

  但是!四兄弟的提升附加價值之路,也有失利的時候,他們曾經在大陸開設推出過化妝品品牌,一開始還能賺到錢,但之后因為地租上漲、人才流失,只得賠錢收場,最后選擇回歸到包裝材料與化妝品的研發。

  郭再育觀察,樂美幫boots代工的口紅,回購率大概達到95%,讓他對自家產品信心大增,他去年把重心轉回臺灣,在彰化化妝品代加工工廠增加機器手臂,提升產能,走上自創品牌之路,創立Bonita,企圖以MIT訴求進軍彩妝化妝品代加工市場。

  接下來,樂美打算從研發制造力轉型,加強以前不太擅長的營銷能力,對于擴張保守的郭氏兄弟來說,一場觀念與能力提升的挑戰才剛開始。

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