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除了簽下新晉代言人彭于晏,丸美還找到了中國化妝品的“芯”

時間:2018-07-09

 “最好的人生就是和一群志同道合的人一起奔跑在理想的路上,回頭有一路的故事,低頭有堅定的腳步,抬頭有清晰的遠方。”

  7月7日,“尋找中國化妝品的芯”丸美第二屆百萬圓桌俱樂部年度盛典,第五代彈力蛋白眼精華上市暨第五屆丸美眼霜節開幕在廣州舉行。面對中國化妝品oem化妝品市場的現在和未來,丸美CEO孫懷慶與現場200多位CS渠道百萬圓桌俱樂部成員、代理商共同深度探討品牌&零售商如何應對當下的競爭,如何看待未來的競爭。

  簡單做更對的自己,重復做更好的自己

  “競爭,就是不競爭。”這是孫懷慶在丸美第二屆百萬圓桌俱樂部年度盛典上的主題演講的核心。針對CS渠道普遍存在的打折清倉、客流不足、線上線下等迷局,孫懷慶一一作出解答。打折意味著你要現在還是未來?打折的本質在于競爭的同質化,同質化到差異化如何實現?可從服務、體驗、品類、環境等特色化

  實體與電商之爭,輸在數據,贏在體驗。彌補數據短板找機會點,并與顧客面對面交流,開展肌膚相親的深度體驗。“流量永遠不會枯竭,不納新、不固舊,才是流量枯竭的根源。從做客流到做客單的轉變,從做過客到做復購的轉變則是破解客流不足的關鍵。”孫懷慶如是剖析。

  不管是傳統零售還是新零售,其實零售的本質一直都沒變,就是洞察化妝品oem消費者,為化妝品oem消費者提供優質且有針對性的產品和服務。

  面對競爭,過去一年,作為品牌方的丸美在戰略上堅持復雜的事情簡單做——簡單做更對的自己,在戰術上堅持簡單的事情重復做——重復做更好的自己。簡單做更好的自己,就是聚焦眼部、加強高端、強化品牌。重復做更好的自己就是做促銷但不傾銷,更通過丸美五抓(會員管理、數據、美課、體驗、能見)做行業的建設者。

  競爭的特性是創造或進入一個新的生存空間。未來,丸美將持續不斷引進世界級進口品。MARUBITOKYO日本酒御齡冰肌系列“日本研發、日本原料、日本設計、日本包裝、制造、廣告”六日合一,確保世界級。MARUBITOKYO第二個進口系列將于2019年Q1上市;周迅將出任MARUBITOKYO原裝進口系列代言人,輝映高端的定位。

  “作為眼部護理品牌,丸美在CS渠道是當之無愧的高端第一,未來,丸美將持續鞏固這一渠道地位。”孫懷慶還強調,2018年上半年,丸美百貨渠道增長接近30%,這讓品牌更加堅定不懈投入建設百貨渠道,建設品牌高地。未來,丸美既要爭第一還要爭占有率。

  交流思想探索未來,共建中國化妝品oem化妝品的商業文明

  “交流思想、傳遞正見,復盤過去、探索未來,建設中國化妝品oem化妝品的商業文明。”是丸美創立百萬圓桌俱樂部的初心和使命。在丸美第二屆百萬圓桌俱樂部高峰論壇上,湘潭開美美妝品牌管理有限公司總經理董國軍,吉林長風連鎖總經理于明亮,康緹企業管理有限公司總經理鄒本生,周口晶晶化妝品連鎖總經理杜鵬,四川廣元美時美連鎖總經理鄭庚生,貴州六盤水天姿日化總經理繆冬梅等嘉賓就如何看待競爭?如何權衡店鋪經營重點以及進口化妝品oem品類的選擇等問題展開一一討論與解答。

  在大家看來,競爭是永恒的主題,競爭不可怕,關鍵是要有獨特的核心競爭力。良性競爭可以促進自身門店以及行業的發展。如何才能做到良性競爭?做差異、做特色、做自己是大家一致的觀點。

  處于化妝品oem化妝品行業渠道紅利結束期的化妝品oem化妝品店經營者,店鋪主要經營重點放在低折扣、低利潤的品類上還是放在消費升級上?對于這一問題,嘉賓們都視消費升級為重中之重。對于消費升級,大家有不同的見解。董國軍表示,消費升級不僅僅是產品、價位的升級,更是門店與化妝品oem消費者聯系、肌膚功能性解決方案的升級。在于明亮看來,消費升級是要圍繞顧客認知、喜好、品味進行的多維度升級。“消費升級意味著需求更加全方面,意味著消費力的提升,消費者對產品的認知能力更強。”鄒本生如是補充。

  對于進口選擇問題,大家都希望既有利潤、又有知名度的品牌,但是品牌的選擇可以分階段。第一階段更需要名品引流,第二階段再引進部分利潤品。畢竟,CS渠道的持續發展必須以利潤為保障。

  據悉,伊人化妝、王麻子美妝連鎖、信譽樓百貨集團連鎖系統、攀西歡顏化妝品連鎖、福州愛美、魔族化妝品連鎖機構、烏蘇盛情、經緯妝品等近80家系統正式加入丸美百萬圓桌俱樂部。2017年6月,丸美第一屆百萬圓桌俱樂部創立,到2018年7月7日第二屆,俱樂部成員接近200人。

  牽手巨星彭于晏,第五代彈力蛋白眼精華如何做到“眾望所歸”?

  眼里的世界可以很大,也可以很小,眼部護理,必須講究。在眼部護理這件事上,沒有人比丸美更講究。

  從12年前丸美第一支彈力蛋白眼精華誕生到2011年第三代,再到2014年第四代的持續更新迭代,“堅持做優質且創新的產品”是丸美一直認定并堅持做的事。為提升眼霜產品優勢,全新第五代丸美彈力蛋白眼精華升級上市,可謂眾望所歸。

  這是消費升級的時代,也是求新求好的時代。更新更好的產品是品牌公司的正途,更是抉擇。什么是更好的產品?孫懷慶認為應具備幾大特質。

  其一、更通人心。解決消費需求痛點,例如丸美延續12年深刻洞察,專注彈走魚尾紋,幫助消費者延緩衰老。

  其二、使用更好的成分。在這個成分黨時代一定要始終用更好的成分。丸美第五代彈力蛋白眼精華的彈力蛋白來自挪威至純深海的金槍魚。

  其三、嚴苛的制造。丸美5C中心是世界級美妝產品的制造平臺,以GMP藥品級制造的標準保證制造。第五代產品實現了配方升級,全新高濃度抗衰配方獲國家權威專利認證。

  其四、更加功效。化妝品oem消費者只會為產品功效買單,丸美第五代新品“彈力蛋白增加兩倍,肌膚彈力翻倍”的功效得到法國里昂醫科大學實驗室的權威鑒證。

  其五、被大師加持。只有技術與藝術的結晶,才經得起時間的考驗。本次發布的新品“以圓為美”的設計理念別有深意,寓意“無窮大”的美麗可能,更有丸美靈魂色紅與金的完美碰撞。

  品牌是產品的靈魂,產品是品牌的肉體。偉大的產品成就偉大的品牌。“iphone之于蘋果,可樂之于可口可樂,N°5之于香奈兒,神仙水之于SKII,彈力蛋白之于丸美,也有偉大的意義。”

  伴隨第五代丸美彈力蛋白眼精華的發布,最令人尖叫的無疑就是丸美簽約彭于晏為第五代丸美彈力蛋白眼精華的代言人。“正能量、勵志、有才華、高顏值、學霸......”彭于晏滿足了女性對“丸”美人設男人所有的幻想。拋開感性,從理性的粉絲分析來看,彭于晏擁有2888萬微博粉絲的超高人氣;其20—49歲的粉絲群體也與丸美客群高度重疊;其化妝品oem粉絲主要興趣標簽為影視及購物,具有超強的購買力,同樣為丸美達到了客群的精準覆蓋。

  彭于晏X丸美,花式玩法助力第五屆丸美眼霜節引爆銷售

  用一雙好好看的眼睛,好好看世界。丸美眼霜節是行業內唯一連續五年,持續內容創新,影響力不斷擴大的品牌年度節日,更成為丸美每年營銷的支點。

  從2014年《美從眼前開始》的第一屆丸美眼霜節到2015年的《眼》,2016年的《不怕黑》,2017年的《偏心的佐佐木公夫》,2018年丸美第五屆眼霜節順勢啟動。“2018丸美眼霜節的工作關鍵在于做轉化。”丸美集團助理總裁曾令椿表示,丸美眼霜節廣告傳播和終端活動,都將以彭于晏為切入點,通過深入人心的彈彈彈強勢升級、以及彭于晏帶來的粉絲效應和更廣泛的客群都將引爆眼霜節期間的銷售。

  彭于晏X丸美線上廣告將火力全開。

  在視頻廣告上,覆蓋女性活躍度最高的騰訊視頻、愛奇藝;在衛視廣告上,投放四大衛視黃金檔時段廣告;

  針對朋友圈,用AI算法,鎖定20—45歲女性,互動+引流至少精準觸達3000萬目標化妝品oem消費者,并與小程序打通可靠柜,實現銷售轉化;

  大手筆投入,在每一個省會城市最好的百貨做戶外廣告,實現購買場景下的最佳轉化;

  借助微信微博營銷——探秘花絮、TVC正片兩波尖叫級傳播,KOL種草持續建立新品口碑,小紅書安利實現優質口碑輸出。會上,彭于晏為第五屆丸美眼霜節送上了誠意滿滿的祝福。

  針對線下,新品上市VIP品鑒會,百貨專柜、日化精品柜、電商等全渠道形象更新升級,百貨、日化、電商共享的眼霜套盒將對眼霜節及其銷售帶來有效助攻。丸美眼霜節期間,更將隆重推出“誰能去見彭于晏”優秀BA冠軍賽。

  據悉,能夠實現“百萬引流、積分折現、老帶新3.0”效果的丸美小程序也即將上線。該小程序與丸美CRM數據打通,提供靠柜領取功能,做到了更開放、引流渠道更豐富。

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