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想要年輕化的雅詩蘭黛打起了“奶茶”的主意

時間:2018-07-07

7月3日,雅詩蘭黛攜手茶飲品牌奈雪的茶(以下簡稱奈雪)推出了“hellosister”新品禮盒,禮盒中包含兩張奈雪的新品券和兩支定制版雅詩蘭黛唇膏。美妝化妝品oem化妝品品牌跨界合作,已經不是新鮮事,但在化妝品oem化妝品行業中的高端領域,尚且不多見。

就此次合作,一位熟悉奈雪的知情人士告訴記者,從奈雪的角度來看,雅詩蘭黛是比較時尚的化妝品oem化妝品國際大牌,其定位人群是輕熟女,而奈雪的目標人群也是25-35歲這樣的年輕白領女性。兩者在品牌調性和定位人群上是相符的。

據她透露,目前這款新品禮盒并不公開銷售,而是在奈雪官方微信做留言限量贈送。

事實上,這不是雅詩蘭黛與奈雪的第一次合作。2017年11月,兩者就合作開展了一次品鑒會,奈雪負責人表示:“品鑒會的合作形式主要是冷泡茶的品牌茶貼,在體驗雅詩蘭黛產品的同時,也可以享受到飲茶的樂趣。”

該負責人告訴化妝品oem記者,雙方對于品鑒會的效果都比較滿意,這也是促成此次7月份合作的因素之一。

除了這次跟奈雪的合作之外,在臺灣地區,雅詩蘭黛自己也推出了贈品奶茶。6月份,有微博網友曬出了在臺灣參與雅詩蘭黛專柜活動時拿到的化妝品oem化妝品品牌贈品奶茶,引發了網友熱議。

從網友的曬圖中,我們可以發現,這次臺灣地區推出的奶茶玻璃瓶包裝,瓶身上印上了雅詩蘭黛明星粉底產品doublewear的系列文字印刷,而且奶茶也是根據粉底色號制作了深色和淺色兩款。而且還大開腦洞的印上了防曬標識,不少網友戲稱,“喝了真的可以防曬嗎?”

我們能看到,雅詩蘭黛最近對于“奶茶”可謂興趣滿滿。

今年已經72周年的雅詩蘭黛一直想要往年輕化靠攏,奈雪作為一個生活方式茶飲品牌,它的受眾大部分是追求品質,有審美的年輕化妝品oem消費者,這無疑是雅詩蘭黛十分想要抓住的目標人群。

近些年,為了吸引年輕一代,雅詩蘭黛做了很多嘗試。2014年,雅詩蘭黛簽約了19歲的時尚新星KendallJenner,雖然有化妝品oem消費者在雅詩蘭黛Facebook主頁上質疑說,20歲出頭的KendallJenner并不需要這些肌膚修復的產品,但雅詩蘭黛看中她在社交媒體上的影響力,Jenner在Instagram上擁有7300萬粉絲。

2015年,雅詩蘭黛與一位在Instagram上大火的美妝博主IreneKim合作。2016年推出了針對千禧一代的子品牌EstéeEdit,并請了Jenner和Kim為代言人。

但是雅詩蘭黛的年輕化之路并沒有預想地那么順利。EstéeEdit沒有完成雅詩蘭黛集團原計劃第一年內實現6000萬美元銷售額的預期。2017年6月份,雅詩蘭黛宣布關停這個產品線。

在中國市場,2017年,雅詩蘭黛與因《中國有嘻哈》大火的PGone合作推廣戀愛唇膏,試圖靠近千禧一代化妝品oem消費者。但是,隨之而來的是PGone因個人作風問題被全網封殺,雅詩蘭黛也因為此次事件經歷了危機公關,據傳中國高層被集團總部點名批評。

或許也是由于此次合作帶來的負面影響,導致今年雅詩蘭黛在中國市場的跨界合作顯得尤為謹慎。

對于雅詩蘭黛來說,雖然兩度遇挫,但年輕化一定是它的不二選擇。首先,它需要通過吸引年輕化妝品oem消費者來讓自己不斷煥發活力;第二,在中國市場而言,千禧一代強大的高端消費能力也是雅詩蘭黛所追求的。

因此,與當下受年輕一代追捧的擁有巨大流量的“網紅”——奈雪進行合作,并不讓人意外。


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