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以文化促增長 三草兩木要開1000家線下店

時間:2018-07-03

謝一銘篤定地認為,三草兩木的核心,便是品牌的文化力。

《法華經》曰:“三草兩木,以喻五乘之機。”

短短10字,以藥草喻品,指示了運載眾生到善處的五種法門,倡導人們與自然和諧互動,注重心靈交融。極簡自然護膚品牌三草兩木,名字便源于此。

2009年,次品、山寨、無效、有傷害……充斥著化妝品領域,三草兩木創始人謝一銘立志要做一個與這些標簽劃清界限的獨具個性的中國品牌,體現中國文化的特色與調性。在她的籌劃里,這個品牌既要有溫度,又要具備創新精神,能夠真正幫助女性回歸真實、自然、驚喜的肌膚狀態。

2011年,三草兩木終于面世。發展至今,它的旺盛生命力已經得到驗證,并在終端市場實現了快速增長。

客觀來說,促使其成功的因素很多,但核心只有一個,謝一銘篤定地認為,這個核心,便是品牌的文化力。

花三年打造的品牌以文化為本

一個品牌的誕生從來都不是容易的事,更何況像謝一銘這樣的處女座女生,打造起品牌來更是反復較真。國內一個品牌從構思到面市,一般需要6個月到1年,而謝一銘的三草兩木用了整整3年。

“以顏值立身,以品質立世,以文化立本”,用來描述三草兩木再合適不過了。

在產品的外觀設計上,三草兩木堅持極簡主義風格,如同謝一銘給人的印象一般,簡約而不失大氣,獨特的“字體瓶包”的設計頗令人驚艷,尤其是其獨創的“三草兩木體”,蘊含了三草兩木對中國文化的理解。

在產品品質層面,三草兩木一直有著極高的要求,從原料、配方、生產、加工、包裝到環保責任,層層做減法,只留自然有機精粹,為消費者提供安心可靠的護膚體驗。當然,在這背后,離不開的是謝一銘為達到設計風格和市場需求的統一所做的堅持。

抱著較真的精神,三草兩木成為國內第一款獲歐盟有機認證的化妝品品牌,而它的設計語言,和我們所見的大多化妝品也大相徑庭,簡約而不簡單。“自然”、“純凈”、“安全”,這是三草兩木一直以來所倡導的生活哲學,更是其始終堅持的文化力的最好彰顯。

三草兩木的崛起源自微商渠道

而談及三草兩木的崛起,自然離不開“微商”這兩個字。在謝一銘看來,微商是一個包容的傳播渠道,能夠精準傳達品牌理念和定位,回首三草兩木的微商項目,她曾用“零星火點,到野火燎原之勢”來形容。

最初,三草兩木其實是從電商渠道起步的,漸漸也進入線下。后來,由于CS渠道無法充分展示品牌形象與文化,三草兩木在2014年轉戰微商渠道。由此,迎來了巨大的發展機會。

謝一鳴曾坦誠表示,在三草兩木初創之時,由于根基不深,基礎不牢,加上拒絕引入資本,各方面都捉襟見肘,無論在哪片市場,充其量只能算腰部品牌。而在遇到微商之后,憑借對品牌的理念堅持貫徹和辛勤投入,以及操盤過多個渠道多年的扎實班底,在微商品牌良莠不齊、微商渠道遭遇信任危機的大環境下,三草兩木依然抓住了機會。

彼時,憑借自身實力,謝一鳴在微商渠道進行了一系列的肅清動作,僅通過半年時間就在微商領域迅速發展,銷售額超過6000萬元。在發展鼎盛時期,三草兩木的微商團隊在全國遍地開花。

不過,在品牌影響力和銷售數據不斷翻升的同時,背負著微商品牌身份的三草兩木,也遭受過不少偏見與質疑。

面對外界對微商的誤解,謝一銘堅持認為:“我更愿意把微商定義為移動電商,在我看來,移動電商和其他渠道沒有兩樣,同樣具備著廣闊的發展空間。三草兩木的品牌初衷是為化妝品加工消費者提供最純粹、美好的生活方式,無論品牌發展到哪一階段,走到什么樣的高度,這樣的初衷都始終不會改變。”

籌建微體驗店 “一人一店一事業”是目標

為消除質疑,加快發展步伐,在堅持初衷的同時,三草兩木的經營方向也在改變。早在2014年年底,三草兩木便開始籌備建設微體驗店,堅持實體店鋪的文化創新,借力線下店的展示,提升代理商的可信度和銷售轉化率。

微體驗店的運營模式是將移動互聯網渠道的代理作為微體驗店的核心招募群體,讓其開實體店,使他們的業務在終端形成線上、線下的閉環,變現當地資源,從而實現渠道一體化和銷售扁平化。在打通線上與線下客戶數據的同時,三草兩木也逐漸模糊了化妝品加工消費者與化妝品加工銷售者之間的界限,使她們共同成為品牌的推廣者和化妝品加工傳播者。

“市場在改變時,我們自然也需要調整,微體驗店所蘊含的文化力無疑最能體現三草兩木的品牌基因。”所以,三草兩木的微體驗店,并非傳統意義上的單品牌店鋪,和其他品牌店鋪最大的不同在于,它的誕生是基于三草兩木對品牌定位的獨立思考,充分向化妝品加工消費者展現了品牌的極減自然風格,而不是簡單的模仿。

純凈至簡的店鋪風格,以科技創新為依托,打造絕佳的視覺觀感,將藝術欣賞、人文體驗、自然環保完美結合,這是三草兩木微體驗店的整體特色。步入店內,顧客可以認真地感受美,感知三草兩木的文化力。

這兩年,是三草兩木微體驗店飛速發展時期,借助在省會城市的旗艦店打板,以及與《快樂大本營》和《向往的生活》建立合作,三草兩木走入了更多人的視野,也收獲了眾多肯定。

如今,這樣的微體驗店已經有500家,今年還將突破1000家的目標,但三草兩木有幾萬名衷心追隨品牌的微商代理,如何發揮出這些代理對品牌更大的推動作用呢?對此,謝一銘也做過深入思考,最終,設定了“一人一店一事業”這一更為遠大的追求。

在謝一銘看來,作為微商代理,她們本來就自帶流量,具有超高的客戶粘性。同時,她們年輕有朝氣,對于民族品牌非常認可,想要擁有自己的事業。所以,在開了實體店后,這些微商代理會盡力去集合線上線下資源,以創造出好的業績。

而一旦 “一人一店一事業”得以施行,那時的三草兩木,定是另一番驚人的發展景象。

將品牌文化力踐行到底

除了一如既往地堅持發展線下微體驗店之外,三草兩木另一個重要目標是搭建自己的化妝品加工消費者數據平臺。這個數據平臺除了終端數據的采集,還可以捕捉所有產品敏感信息,同時,品牌也可以實現與化妝品加工消費者的有效溝通,更好地去滿足、創造和引領消費者的需求。

當然,想真正俘獲更多化妝品加工消費者,在群雄并起的化妝品市場穩固自己的位置,文化力依然是三草兩木不容忽視的武器。

“一個令人尊敬的民族品牌絕對不僅限于市場層面的統治力。”謝一銘清楚地知道,要成為一個令人驕傲、令人尊敬的品牌,如何豐富品牌內涵,賦予品牌更多價值與文化,遠比制造更多市場份額和銷售數據更加重要。

為此,三草兩木從誕生之日起,就堅持打造品牌的文化力,努力豐富品牌內涵,賦予品牌更多的價值。

為了進一步優化一直以來“字體瓶包”的產品設計理念,三草兩木計劃推出獨家原創定制的字體庫,其字體庫涵蓋了近4萬個有著中國傳統美學精髓的三草兩木字體,不僅能夠使產品包裝更具辨識度,也能幫助品牌積蓄更多的文化底蘊。

與此同時,已經得到歐盟有機認證的三草兩木,還會與國際環保組織WWF深度合作,致力于環保事業的推進和返璞歸真的生活方式的傳達,以承擔起更多的社會責任。 這樣的公益之舉,無疑也會強化三草兩木的文化因子。

“我只是想安靜地做一件純粹的事情。”謝一銘認為,一個品牌在打造極致產品的同時,必須獨立、不媚俗、堅持自己,以品牌的文化力去影響那些喜歡她的人,人們對她的喜歡才會更長久。


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