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共享經濟吹向美業,十大代理商齊聚安徽成立共享之家

時間:2018-07-02

與國內大多數省份一樣,近兩年來,安徽化妝品市場經歷劇變,然而剛剛發生的一件大事,卻讓人瞥見了行業發展的另一種機遇。

6月28日,安徽傳美品牌管理有限責任公司(以下簡稱“傳美”)迎來24歲生日,作為安徽化妝品界的老大哥,面對當前互聯網時代對實體門店的沖擊,傳美更能體會到壓力但更感責任重大。

借此之際,傳美舉辦了一場以“美無界”為主題的周年慶典,為安徽省化妝品、美容店帶來一場干貨分享的思想盛宴。活動中,由傳美發起并正式成立了針對安徽省日化、專業線實體門店的供應鏈平臺安徽傳美日化共享之家,同時聯合遼寧、新疆、山東、廣西、浙江、江蘇、福建全國十個省的優質代理商成立化妝品供應鏈整合平臺三一美業全球品牌共享之家。

現場,近700位化妝品、美容店共同見證這一重要時刻。化妝品報社副社長杜偉也到現場發表致辭,肯定了此舉背后的意義。這不僅是傳美的一個新開始,也為安徽化妝品實體門店帶來了新的發展方向。

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24年再出發,找回創業狀態

“無界就是要用無界的思想、無界的格局和胸懷,去做無界的生意”,戴勁草認為,“在新的時代環境下,我們今天如果再不能攜手并進,可能就會被時代淘汰。”在當前實體店整體受到沖擊的形勢下,正是需要大家有融合共享、同心共贏的思想,而此次成立的安徽傳美日化共享之家正是要融合日化與專業線的資源和優勢,為實體店找到新的方法和模式,創造新的機遇。三一美業全球品牌共享之家則旨在融合31個省資源,做中國最大的渠道商和供應鏈平臺。大家抱團發展,共同應對當前市場環境帶來的挑戰。

傳美從創立以來,一直以來秉持傳遞和諧之美、陽光之美、未來之美、心靈之美、大地之美、責任之美的企業精神,共享之家的成立正是寄予了傳美精神,為美業開創更好的發展景象。

此次活動中,傳美CEO凌萍結合自己扎根化妝品行業20多年的實踐經驗以及思考,為現場門店老板帶來了一場干貨滿滿的“美無界”課程分享。她認為,當前不僅是化妝品店,各行各業的實體店其實都面臨新渠道分流的問題,但為何化妝品店的壓力較大?

“過去十幾年來,我們習慣了單一經營就能獲得較高回報,一旦面對新挑戰,就容易不知所措。”凌萍認為,當下困境的根本原因還是在于門店自身沒有主動求變,跟上消費者變化的步伐。“如果一個顧客不愿進店可能是偶然,但如果越來越多的顧客不進店,是時候反思,門店是否還能給出顧客進店的理由”?

凌萍坦言,現在一些店流行大力度打折清倉做促銷,“然而其他渠道也在做打折,那么門店打折的優勢又在哪里?最后打折傷害的還是門店自身的價值和顧客的好感”。

凌萍認為,“實體店的價值需要通過專業的產品和服務來體現。”事實上,在當前實體店壓力頗大的形勢下,不少門店紛紛投入轉型,打造輕奢門店或者引入體驗項目,然而不少門店卻并沒有做到專業,“如果不專業很容易做成‘四不像’,最后還是會被顧客拋棄”。

“今天無論開日化店還是美容院,如果自身不進步只會被淘汰”,凌萍認為,隨著生活水平的不斷提高,消費需求和消費能力都在提升,“消費者愿意為好的產品和服務花錢,但是你的店具備讓消費者花更多錢的理由嗎”?

綜合來看,現在實體店不能再安于過去的經營模式,而應該主動走出來,走到一線,找回當初創業時敢于拼搏的決心和狀態。

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守住客流,實體店還有機會

“生意根本就是客流,有客有流才有生意。”凌萍坦言,消費者總數其實還是那么多,只是進店的顧客減少。那么,顧客都去哪里了?

跑到線上?90后都不進店?凌萍分享的一組數據顯示,其實目前對實體消費貢獻最大仍是70后和80后,70、80后60%的消費行為是在線下完成,特別是80后,現在正肩負著家庭和社會責任的雙重責任,是自己的錢袋、家庭的糧倉,消費需求最大,而90后一半以上是在線上完成,“所以實體店應該將目光放在這群會進門店的顧客身上”。

凌萍認為,當前日化店關店率一直在增長,而美容院卻如雨后春筍般店數一直在高速增長,“這說明70、80后顧客更注重產品的實際使用效果,她們之所以選擇美容院,歸根結底是因為在日化店買不到自己想要的產品”。

此外,凌萍還指出,2017年國內化妝品線上銷售額首次超過線下,“這種趨勢很正常,時代在變化,即使沒有電商,實體店也可能面臨其他渠道的分流,關鍵是要找準自己的定位和價值”。

“今天實體店的產品如果再不專業、功能化,顧客都要跑光了”,在凌萍眼中,實體店賣貨時代即將結束,服務時代即將來臨,服務越來越有價值,相應的成本也越來越高,“所以實體店賣的產品必須是高附加值、高毛利的,才有能力去投入體驗”。

因此,此次共享之家不僅針對日化店,同時也融合專業線資源。而傳美經過多年發展已經聚集了30多個專業線品牌,并且公司專門打造了兩個專業線事業部,有較為扎實的基礎和能力為門店提供專業產品和服務。

據悉,此次成立共享之家將能更好地將傳美在專業線的優勢與日化店結合,為門店轉型尋求新的發展模式和機會。這一舉措也得到了同行們的認可,共享之家成立當天,來自安徽各地區50家具有代表性的日化店到現場助陣,共同推動安徽日化共享之家的發展落地。


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