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加州陽光空降上海,嘉莉比奧憑啥引魔都小姐姐蜂擁打卡?

時間:2018-07-02

陽光、沙灘、咖啡、Home Spa……想感受純正的California Style,其實并不一定要去加州!上周六(6月23日),來自美國加州的原裝進口品牌Calibio嘉莉比奧,在上海七寶萬科廣場用80平米的一座“網紅”快閃店,重現了品牌一貫倡導的天然、樂活的生活方式,也正式開啟了進軍shoppingmall渠道的新篇章。

2017業績大增386%,2018第一季度網點新增近千,進入中國第四年的嘉莉比奧,步伐快速而穩健。這只“小蜂鳥”的快速成長,意味著國內護膚市場,對具有有趣故事、清晰調性的品牌的持續需求。

而作為與時俱進、以90后消費者為主要目標客群的品牌,嘉莉比奧也正將這股調性發揮到極致——6月23日到7月15日,嘉莉比奧快閃店將用3D打印咖啡機、網紅拍照墻、智能美妝柜臺等豐富多元的場景與元素,將品牌百分百加州進口的特點和天然護膚的理念,傳遞給更多的消費者。

打造抓住“WOW”點的快閃店

營業期僅有幾天或幾個月的快閃店,由于具備極強的時間感以及濃郁的氛圍感,在最近幾年受到品牌的熱捧。從蘭蔻的“神秘黑箱”到YSL的郵輪派對,這一新業態模式從選址、裝修到模式總是讓人出其不意,十足展現出品牌個性化的風格與調性,也幫助品牌挖掘了更多潛在客戶。

不過,在國內外風靡的快閃店也并不是想開就能開,由于時間與空間的限制,快閃店業態對于品牌個性、店鋪設計、活動主題乃至商場人氣都提出了更高的要求。對于愈見挑剔的消費者來說,快閃店必須要有能讓他們“WOW”的點,才能讓他們主動的拍照與傳播。

而從嘉莉比奧在上海舉辦的首場快閃活動看來,它已經深諳“WOW”的法則。

無論從哪一個面走入這間以“California Style”為主題的快閃店鋪,都會立即被濃郁的加州風情所環繞:凸顯品牌homespa理念的“浴室墻”、用加州陽光海灘的背景結合細沙打造的“度假墻”、以及用Calibio夏季限定馬卡龍套盒、多款自制時尚包鋪滿的“包包墻”等等......這些經過精心設計的場景,不僅以高顏值成為了網紅拍照“圣地”,也直觀、實體化地傳遞出品牌所倡導的加州天然、樂活的生活方式。

除了吸引眼球的現場畫面,嘉莉比奧還為快閃店設計了多元的體驗環節:延續今年美博會上大受好評的“加州咖啡館”創意,為現場客戶免費提供十多款的咖啡及飲品,還請來專業咖啡師為顧客定制在抖音上大火的3D打印咖啡;抓娃娃機里的禮券和玩偶引來消費者熱情參與;極具科技感的智能柜臺實現BA、顧客與產品的三方交互……

在充滿誠意的布局之下,嘉莉比奧首次快閃店活動開展四天即收獲了火熱的人氣、眾多好評以及充分的自主傳播。據悉,嘉莉比奧此次為快閃店設置了60萬的銷售目標,但嘉莉比奧中國執行總裁李亮表示,賣貨并不是主要目的,“通過給予顧客最好的產品體驗和社交情境,嘉莉比奧將俘獲消費者的心作為重點”。

快閃店試水,下半年大力度啟動購百渠道布局

快閃店的成功,除了需要品牌的精心運作之外,也考驗了對應商場的人氣和定位,而嘉莉比奧此次選擇的七寶萬科廣場在上海西南區域頗具標桿性,2017年客流人次超過2500萬,在數字化、體驗式項目等方面多有嘗試。李亮透露,此次嘉莉比奧的快閃店是接檔蘭蔻,并且攜手國際輕奢品牌Michael Kors 聯合舉辦的為期3周的活動。

為加大此次活動的傳播力度,開業當天,嘉莉比奧還邀請了美國駐上海總領事館高級商務專員李瑾文、上海東方衛視星尚頻道,以及多位社交網絡平臺上的知名時尚博主來到現場。通過紐約時尚博主&小紅書百萬大V Chic小丸子、資深美容媒體人許奕奕和知名時尚博主EVE等KOL的分享,無疑將會提升嘉莉比奧在年輕群體中的曝光度,更有效地提升品牌價值。

此次快閃店的成功試水,對于嘉莉比奧的意義,也不僅在舉辦一場成功活動這么簡單。李亮透露,透過快閃店打板,嘉莉比奧也將驗證品牌對購物中心渠道的適應程度,而基于良好的反響,嘉莉比奧將在今年下半年,在上海開出一家全新的品牌形象店,并有意全面開啟shoppingmall渠道的征途。

“嘉莉比奧具備足夠的產品亮點及調性,來滿足購百消費層的需求”,貴州匯森合貿易有限公司總經理李俊表示,購物中心需要具有文化內涵及特色的品牌,而且嘉莉比奧具備實力及成熟團隊來支撐該渠道的拓展。而作為嘉莉比奧的貴州代理商,李俊直言:“我們有意愿且有準備開拓這一渠道”,并計劃在一年內在貴州開出柜臺。

從上至下傳遞品牌理念

雖然快閃店是一場主要面對消費者的活動,但從到場代理商的反饋看來,嘉莉比奧在此次活動中所展現的形象、體驗以及模式,都對終端的操作具備相當的借鑒意義。李亮表示,“我們在這次的快閃店活動中邀請了全國各地的代理商伙伴前來,就是想將現場的一些畫面設計、互動形式更直觀的傳達給代理商,再由他們復制到全國的門店落實,傳達給每一位消費者。”

可見,嘉莉比奧極為重視品牌的理念的傳遞,通過差異化的產品以及一系列體現產品調性的服務,從上至下地,將美國加州陽光積極的生活方式傳播出去。據悉,嘉莉比奧每年都會聯合代理商舉辦全國各地的招商會、為代理商舉辦蜂鳥商學院充電,力求正確、全面地傳遞Calibio精神。

“現場清新、自然的場景,木紋的柜臺以及綠植的元素,其實是CS店中嘉莉比奧柜臺的放大呈現”,李俊表示,嘉莉比奧具有特色的產品以及形象,以及特色動銷和場景化銷售方式,為轉型中的CS店鋪提供了更多思路。“1-5月,貴州區域網點數量翻倍”,李俊表示,“沒有無理由的增長”,2018年第一季度嘉莉比奧在全國新增近千網點,這就是品牌不斷沉淀以及大力扶持終端的結果。

不管是持續三周的快閃店,還是美博會上的“咖啡館”,都意味著嘉莉比奧在終端渠道中將體驗式銷售劃為重點,而這對于門店來說也具備很大的積極意義。

“線上品牌店欠缺真實的產品體驗和面對面的交互場景,老派品牌店創新力滯后,新鮮感匱乏”,這一背景給予了“愛搞大事”的嘉莉比奧更多嘗試機會與空間,李亮表示,嘉莉比奧將致力于同時滿足消費者與店鋪的需求,“當體驗式服務成為特色,做到深入、極致,銷售一定不會差。


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