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進口品利好勢頭強勁,但怎樣的進口品才是代理商的“心頭好”?

時間:2018-07-02

近年來,進口品話題的熱度一直居高不下,尤其是進口化妝品,一度成為消費者、渠道商乃至品牌商們密切關注的對象。5月28日,商務部《主要消費品供需狀況統計調查分析報告》的發布,又將進口化妝品推向了更高的風口。報告顯示,消費者對進口商品的需求旺盛,48.4%的消費者認為國內市場上不能滿足需求比例較高的是護膚用品。未來半年,31%的消費者計劃增加進口商品消費,其中,化妝品在需求TOP5中排第一。

那么,進口化妝品在中國市場發展現狀如何?正面臨哪些機遇和挑戰?代理商、CS渠道對進口品牌都有怎樣的真實訴求?帶著這些疑問,小C采訪了幾位美業渠道商老兵,從他們的視角洞悉當下進口化妝品市場的真相。

為CS渠道放下姿態的進口品惹人愛

站在進口化妝品的風口,豬也能飛起來。這話雖有些夸張的成分,但實際上也是一股不可逆轉的趨勢。“進口品是個風口”非一家之言,代理商們也在這兩年紛紛瞄準進口品趨勢,代理他們看好的品牌。

煙臺維格商貿有限公司成立于2012年,是一家以高端百貨和購物中心為主要經營渠道的進口化妝品代理公司,主營格蘭瑪弗蘭品牌。2017年,煙臺維格商貿針對CS渠道在濟南成立濟南蘭格商貿,專做格蘭瑪弗蘭等進口化妝品在CS渠道的經營與服務。

“整個市場對進口品的需求提高了,以前好的進口品都進商場,但這兩年也有更多進口品愿意進駐到CS渠道。這不論對代理商還是對化妝品店而言都是好事,所以2017年我們也開始涉足進口品。”四川弘方公司總經理趙建告訴小C,TERRAKE法國天芮、蘭歐媞等進口品在他代理區域的表現還不錯。

鑒于整個蘇北地區CS渠道業績下滑的嚴重態勢,淮安博寧商貿總經理韓偉此前也一直在認真思考如何幫助門店吸客,增強化妝品店與專柜、shoppingmall、線上等渠道的競爭力。與此同時,他也關注到蘇北地區門店內基本都是國產品牌,價位與品牌都屬中低端,亟需進口品的入駐。

2017年4月,博寧商貿代理了格蘭瑪弗蘭,同年7月又代理了天芮,服務整個蘇北地區,兩大進口品合作門店達150家。據韓偉透露,天芮等進口品進店之后,整個門店開始偏向中高端,對門店升級與引流都起到了提升作用。

怎樣的進口品會被代理商“種草”?

代理商代理進口品最主要原因還是基于市場需求,消費者需要更好的產品出現,進口品在終端最大的優勢就是品質。另外,不過度促銷和打折損害消費者信心和品牌信譽度,線上線下統一定價等都是進口品獨特的優勢。

有不少代理商表示,進口品受歡迎的原因還與品牌力以及品牌文化輸出息息相關。既能滿足消費者細分功能需求又能滿足其情感需求的品牌會越來越受青睞。“比如格蘭瑪弗蘭這一澳洲原裝進口品牌輸出的不僅是玩趣、時尚的理念,更是一種樂觀向上的生活態度。其結合澳洲獨有的資源優勢,對于一些崇尚個性、天然的消費者來說是極佳的選擇。”濟南蘭格商貿總經理程禹如是分析。

說到品牌文化輸出,天芮在這方面的努力與堅持也被代理商們所認同。眾所周知,但凡是由法國駐華大使館發起或由法國駐華大使本人發起的一系列官方的文化活動,天芮都會積極參與其中。比如連續三年參加中法文化之春活動、參加第四屆好味法蘭西、2018首屆中法時尚薈等等。于天芮而言,其強調帶給消費者的不止是產品本身帶來的愉悅感,更想傳達法式V生活(V-life)的品牌態度。

值得一提的是,為了保障并提高進口品貨源的穩定性,代理商們反饋,他們更傾向于被收購或由中國分公司運作的進口品。“廠家在中國設立分公司,或者像赫拉這種被中國企業收購的形式都比較好操作,更靈活。”泉州紅妝美業總經理葉凌鵬坦言。“天芮在中國區有專門的運營團隊,我們很放心。”趙建也這樣認為。

如何迎接進口護膚與彩妝的春天?

零售終端與消費者對進口品的需求已日益凸顯。相比全國的消費形態,江浙滬消費意識更加前衛,一般小眾的全品項進口品在國內市場首先從江浙滬開始,繼而向周邊滲透。但爆品品類有所不同,它可以快速布局全國市場。

在程禹看來,由于國產品牌活動力度相對較大,未來進口的全品項護膚品牌需以更加差異化的銷售思路,更加精致和突出的品牌陳列,更加完善的服務才能快速占據消費者心智,實現消費升級。如美膚沙龍、情景陳列、專業的品牌文化滲透。

日前,中國將從2018年7月1日起較大范圍下調日用消費品進口關稅,更好滿足群眾多樣化消費需求。其中,洗滌用品和護膚、美發等化妝品及部分醫藥健康類產品進口關稅平均稅率由8.4%降至2.9%。中國化妝品市場的宏觀趨勢是有利于進口化妝品在中國市場實現增長的。最近,中國快消品市場回暖的主要動力之一就是高端化,而個人護理品類保持高速增長,護膚和彩妝是最大機會。

基于市場大環境的利好條件以及市場的實際需求,未來,四川弘方計劃引進一些名品品類和特色品類,以更好助力零售終端。泉州紅妝美業則將從日化線、專業線兩大方向完善進口護膚品類布局,同時也在尋找合適的進口彩妝品牌。

“專注CS渠道品類細分化,除現有護膚、面膜外,護膚品類要繼續完善,同時緊跟國內自帶IP的爆品資源,快速切入市場,為山東省內CS渠道顧客消費升級做好助力和服務。”程禹胸有成竹地說。

寫在最后:

隨著90、95后的千禧一代成為美妝消費者主力軍,他們消費需求時多元化的。不可否認,不少本土品牌的產品品質并不比進口品差,但年輕消費者在同等價位上會更偏愛進口品是不爭的事實。這與本土品牌產品零售價定價偏高,超出正常實際價值這一因素不無關系。對于國產品牌而言,這是一個值得深思的問題。當然,進口品尤其是彩妝品類,更需要好的操作思路與運作團隊。但就目前進口彩妝品類而言,還有一段很長的路要走。


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