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從負債5000萬元到年銷10億元 這個國貨靠1款兒童霜逆勢翻盤

時間:2018-07-02

改革開放的春風拂滿祖國大地的同時,也催生了很多民族企業和民族品牌。這其中,就有郁美凈。

說到郁美凈,就不得不說說它的兒童霜。作為起家產品,郁美凈兒童霜不僅創造過年銷3億袋的輝煌業績(數據來源于媒體報道),還陪伴了80、90后兩代人的童年。

可以說,這一袋小小的兒童霜,是郁美凈的起點。

1979年,在天津市河西區瓊州道一個200平米的小廠房內,天津市第二日用化學廠成立,這是郁美凈集團的前身。

當時的中國,兒童護膚市場幾乎還是空白,成立之初的郁美凈敏銳捕捉到這一商機,開始生產兒童護膚品。

考慮到孩子的皮膚嬌嫩,郁美凈決定用鮮牛奶作為營養源配置護膚品,這在當時是開創性的舉動。1980年,郁美凈旗下第一款產品,也是暢銷至今的明星產品——兒童霜誕生。

它不僅填補了當時國內兒童護膚市場的空白,還在投產當年就達到61噸的銷量。借助精準的定位,郁美凈迅速占領了當時的國內兒童護膚市場。1981年,郁美凈的銷售額達到320萬元(數據來源于郁美凈官網),創造了小集體企業的輝煌。

這款郁美凈兒童霜,從此成為郁美凈的金字招牌。據媒體報道,郁美凈兒童霜的銷售額,甚至長期占據公司總銷售額的50%-60%。郁美凈也靠著這款兒童霜,成功打開了市場。

1987年,在天津市政府的主導下,天津市第二日用化學廠兼并天津市搪瓷制品廠,并于1988年遷址,郁美凈的員工也從300多人增加到1000多人。

令所有人沒想到的是,本以為可以借此擴大產銷規模的郁美凈,卻遭遇了前所未有的危機。

一方面,當時的中國開始從計劃經濟向市場經濟轉型,產品由原來的統購統銷,改為企業自主營銷。在這種轉變下,原有的主要銷售渠道國營商場和百貨站,受到了個體工商業的巨大沖擊,導致郁美凈的訂單不斷下滑。

另一方面,兼并帶來員工人數的急速膨脹,這對本就遭遇市場經濟沖擊的郁美凈來說,無疑雪上加霜。

在這樣的雙重打擊下,1993年,郁美凈的賬面資金甚至不足3萬元,還負債高達5000多萬元。(數據來源于郁美凈官網)

在這樣的危機時刻,一袋小小的兒童霜,對于郁美凈發展局勢的扭轉,再次發揮了關鍵性作用。

1994年,郁美凈迎來一位“貴人”——張金奎,他在這一年被任命為郁美凈日用化學廠廠長。

上任之后的張金奎,首先對庫存進行了全面清理,接著對產品結構進行調整,以兒童霜為主營產品,并將10多個滯銷產品停產。

同年,張金奎為郁美凈成立了化妝品經銷中心,統管銷售業務,形成產銷分離的戰略布局,開始大力度開拓全國市場。

就這樣,靠著這款兒童霜,輔以一系列改革,郁美凈開始走出困境。到1997年時,郁美凈的年銷售額已經突破1億元。1999年,郁美凈還清了高額債務,迎來重生。(數據來源于郁美凈官網)

2000年,郁美凈改制成立集團公司,在全國分設20個銷售公司,以分公司為區域中心,發展當地經銷商,在全國建立起2萬多家終端銷售網點,最終形成了覆蓋全國的銷售網絡。

與此同時,郁美凈還在2002年啟動員工入股計劃,調動員工積極性。

不過,對于任何企業來說,再好的產品,單一品牌始終市場容量有限,且蘊藏著風險,張金奎顯然也意識到這一問題。2008年,郁美凈相繼推出新品牌漢草香妍和郁嬰坊,開始進軍高端市場。另一方面,郁美凈也沒有忽視對線上渠道的拓展,它于2013年進駐天貓開設旗艦店。

不過,盡管此時的郁美凈已經推出了多個品牌,產品線也進一步擴充,兒童霜仍然是其最暢銷的明星單品。據報道,在其天貓旗艦店,僅郁美凈兒童霜一項,月銷量就一度超過1萬3千包。

2015年,“滿血復活”的郁美凈,年銷售額突破了10億元。而從負債5000萬到年銷10億,一袋小小的郁美凈兒童霜,絕對功不可沒。


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