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圈粉年輕人,卡姿蘭迎來新零售時代

時間:2018-06-30

在不久前針對95后女生購買口紅偏好的市場調查顯示,超過80%的95后女生購買口紅的最直接的因素是色號,當下年輕人對于色彩的迷戀與需求可見一斑。而在妝容的展現中,唇色又是最能彰顯個性,表達時尚態度的部分,因此尤其成為年輕女性關注的重點。

深諳色彩重要性的卡姿蘭,在色彩上也不斷追求創意與革新。2018年上半年,卡姿蘭掀起了一場又一場色彩革命,與全球色彩權威機構PantoneColorInstitute跨界合作,權威發布2018三大定制潮流色,成功打造了一場“要有色彩”的彩妝盛宴,早已站在中國彩妝營銷之巔的卡姿蘭,這一次又將色彩營銷玩出了哪些新亮點呢?

01

全方位立體品牌動銷,營銷年輕化

2018年上半年,“要有色彩”卡姿蘭中國彩妝周以“整店包裝+A類路演+大型VIP品鑒會+跨界全民K歌+校園行”為創新的全方位立體品牌動銷。作為卡姿蘭動銷名片,“要有色彩”卡姿蘭中國彩妝周在短短幾個月內,輻射了中國近7000家門店,創造出全國聯動的規模效應,直接銷售額突破2.7億。在廣州等一線城市主流商圈打造的節日主題路演,聯合三福時尚等知名百貨,借力當紅流量鮮肉,廣州,鄭州,合肥三場路演現場銷售超80萬,話題總曝光量達2853萬。作為行業最大的動銷盛典,中國彩妝周百城風暴千人品鑒即將在7月落地溫州。卡姿蘭對于彩妝營銷顯然已經是輕車熟路。

除了大力拓展新的用戶群體,卡姿蘭也不忘回饋長久追隨品牌的忠實粉絲與合作者,在武漢和廣州的活動中,卡姿蘭品牌分別邀請了從超火爆節目《偶像練習生》走出來的X-Time偶像男團,以及韓實力新人男團NOIR,點燃現場氛圍。借助當下在年輕人中超具人氣的流量鮮肉造勢,卡姿蘭的這波操作也是狠狠圈了一波少女粉。

都說得年輕人者得天下,卡姿蘭品牌秉持年輕化戰略,與全民K歌的跨界合作,借助全民K歌平臺95后群體為核心用戶和卡姿蘭時尚彩妝的“玩出彩”在全國范圍以“卡姿蘭+K歌自助門店”為年輕群體帶來美妝歡唱體驗,以吸引泛95后,當美妝&音樂的“新鮮形式+話題營銷”奇妙相遇,為化妝品加工消費者帶來一場特別的“聲色”體驗,本次跨界更是吸引了超十萬人參與互動,話題曝光量高達百萬。

走進高校校園,讓時尚與年輕人對話,攜手中南大學開設“色彩練習室”,做為全國首間美妝教育基地,深度對話年輕人,多渠道校園引爆時尚傳播,持續3年的深度合作將持續培育時尚專業人才和傳遞時尚正能量,以凸顯品牌形象,精準鎖定學生KOL,迅速捕獲大學生人群的關注和認可,也第一時間在高校學生群體中樹立年輕、時尚的品牌力。

不論是路演還是品鑒會,亦或是滲透年輕群體的校園行,還是轉戰新媒體的新舉措,從近兩年卡姿蘭營銷方式的悄然轉變中不難看出,品牌正努力用更年輕的方式去接觸新生代化妝品加工消費者,有年輕人的地方就有卡姿蘭,卡姿蘭致力于與年輕人溝通。

02

不斷提升品牌力,屬于卡姿蘭的新零售時代

牽手流量鮮肉,跨界社交平臺,打通線上線下資源......卡姿蘭在變革發展的路上一路高歌猛進,緊跟新零售的腳步,讓時尚彩妝走在時代前沿。

所謂“新零售”,簡言之就是對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合,圍繞消費者體驗為中心的泛零售形態。卡姿蘭通過一系列的市場營銷舉措,全面覆蓋包括代理商、零售商、終端門店與泛95后時尚人群在內的四大群體,聚力品牌推廣落地及區域品牌教育體驗。以場景化體驗、時尚互動、品牌推廣、產品營銷融為一體,實現了化妝品加工消費者、門店、線上線下打通雙向引流。關注消費者體驗的卡姿蘭不僅獲得了化妝品加工消費者的青睞,也獲得了合作方的認可。

參與彩妝周活動的一位孝感地區零售商與卡姿蘭合作至今已有七個年頭,說起對于動銷活動的感受,她指出:“活動的故事性很吸引人,這種形式很符合年輕人的胃口。與卡姿蘭合作多年,見證了其品牌影響力的不斷提升,如今卡姿蘭產品的更新換代也很迅速,從口紅明星品到氣墊爆品,一直都走在時尚潮流的前沿,且品牌的銷售表現也是遠超其他同類彩妝,在國產品牌中表現搶眼。”

來自湖北蘄春的零售商胡麗君在接受記者化妝品加工采訪時說:“卡姿蘭的產品在年輕群體中一直都得到較高的認可,尤其是卡姿蘭氣墊系列和唇部系列,深得化妝品加工消費者喜愛,像店內卡姿蘭口紅的色號基本都是齊全的,每一款都很暢銷。”與卡姿蘭合作十年之久,胡麗君算是是與卡姿蘭品牌共同成長,如今擁有九家門店的她,已經成為卡姿蘭的忠實合作伙伴。“近年來,卡姿蘭一直是我們店的彩妝銷冠,能占到門店彩妝銷售的60%以上。”良好的銷售表現無疑是卡姿蘭品牌影響力的最好證明。

在經濟全球化的背景下,中國品牌要想走向世界,懂得革新求變是關鍵。近年來,卡姿蘭在不斷完善產品體系和品質升級的同時,也從未停止新品研發和創新的腳步。引領彩妝時尚潮流,關注與95后年輕人溝通,懂得擁抱變化、應對變化的卡姿蘭未來在成為中國的世界級彩妝集團路上,離自己的夢想越來越近。


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