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御家匯成立品牌運營子公司 服務3億核心人群!

時間:2018-06-29

御家匯最近的大動作不斷呢!

中國化妝品市場的巨大容量與消費升級的趨勢,正吸引越來越多進口化妝品牌趨之若鶩。但與此同時,由于對中國市場不了解,很多進口化妝品牌在進入中國時都遭遇一系列“落地難”問題。

那么,進口化妝品牌如何快速進入中國市場?進入中國市場后如何克服“水土不服”的問題?

或許,正如御家匯股份有限公司董事長汀汀(即戴躍峰)所說:“時代需要一個鏈接海外品牌與中國市場的‘平臺型品牌’。”

基于此,御家匯股份有限公司投資成立獨立品牌運營公司“水羊國際”,并于6月27日正式對外發布。看來,除了擬收購阿芙,御家匯近期的大動作不少呢!

是開放型獨立平臺 不是線上代運營商

據汀汀介紹,“水羊國際”定位為全美業開放平臺,獨立于御家匯存在。其主要工作是為全球優秀品牌提供中國市場的全套解決方案,通俗點說就是專門負責國際品牌在中國市場的運營。

據悉,“水羊國際”目前已成功簽約韓國面膜品牌麗得姿、強生旗下醫美品牌城野醫生、洗護品牌OGX以及意大利彩妝品牌KIKO等。此外,“水羊國際”還將迎來芬蘭第一護膚品牌lumene,該品牌在芬蘭的市場占有率高達40%。

至于成立“水羊國際”的初衷,源于汀汀對中國市場的洞察。他表示,隨著消費升級與越來越多海外化妝品牌進駐中國,消費者在購買海外化妝品牌時,由于市場不規范與渠道混亂等一系列問題,面臨“不便買、不敢買、買不到、買不齊、買后愁”的問題。與此同時,海外品牌對中國市場也存在“看不見、看不懂、看不清、看不好、追不上”的狀況。

正因如此,汀汀決定成立“水羊國際”,專注海外品牌在中國市場的運營。“但我們不是傳統的品牌線上代運營商,而是一個開放型的獨立平臺。”

汀汀強調,“水羊國際”不僅僅只為品牌做簡單的天貓運營,而是深度的管理和運營品牌。而其中很關鍵的一點在于,背靠上市公司御家匯的“水羊國際”擁有充足的資本加持。

曾打造首家線上營收過10億品牌

那么,“水羊國際”在幫助國際品牌運營上有哪些優勢呢?

御家匯開放平臺總經理木象道出了5點:

其一,“水羊國際”背靠御家匯,而御家匯作為國內IPO電商第一股,在過去12年成功打造了御泥坊、花瑤花、小迷糊等多個子品牌。可以說,“水羊國際”擁有先天的品牌運營優勢。

其二,“水羊國際”具備獨有的電商銷售能力。據了解,其團隊絕大多數是當初創造御泥坊輝煌的那批人,就比如水羊國際總經理木象,曾將御泥坊天貓旗艦店打造為全球第一家營收過億的美妝店鋪、將御泥坊打造成全球第一個線上營收過10億的品牌。

不僅如此,“水羊國際”的前身御家匯國際品牌事業部還成功打造了城野醫生天貓國際海外旗艦店,令其開業僅3個月銷售額即突破1000萬,成為天貓國際第一家三個月過1000萬的海外旗艦店鋪。

此外,沉淀12年的線上運營秘訣、標準化手冊,以及螺旋上升的人才培養梯隊體系,也讓“水羊國際”擁有非同一般的專業電商運營經驗。

其三,作為中國IPO股電商第一股,御家匯具有法務嚴謹性、運營規范性、財務合規性、業務持續性,這令“水羊國際”天然具備獨有的公眾公司高信譽度。這也是其他非公眾公司無法企及的。

其四,“水羊國際”還具有領先的全渠道管理能力。據悉,御家匯在中國大陸地區線下累計覆蓋網點超6000個、線上渠道覆蓋率100%、主流電商渠道均排名前3、具備多年線上多渠道價格體系管理經驗,以及線上線下全渠道價格體系管理的經驗。

最后,“水羊國際”具有領先的品牌營銷傳播能力。它不僅擁有150人的營銷團隊,保證內容與渠道雙驅動。還具備分類分級的600名美妝KOL資源庫、8年1108場次的高效場景營銷、多達22個全球知名IP跨界營銷的成功經歷、快速捕捉熱點的事件營銷能力,以及3500萬+的會員管理能力等等,這些都是“水羊國際”能夠成為“獨一無二”獨立開放平臺的重要保障。

鏈接3億核心人群 服務5千萬消費者

“水羊國際”將從哪些方面幫助海外品牌做深度運營?木象表示,有5個方面,分別是產品、物流、渠道、品牌和服務,他對其分別做了闡釋:

首先,從產品角度,“水羊國際”將致力于為消費者挖掘全球美妝好貨。

其次,從物流角度,“水羊國際”將通過2大海外中央倉、4大跨境保稅倉、7大境內倉以及200萬單倉配處理能力,為品牌和消費者消除跨境購帶來的物流不便。

其三,從渠道方面,“水羊國際”將通過線上渠道100%覆蓋,線下6000+零售網點覆蓋、開啟跨境直郵與保稅雙模式以及CFDA產品備案支持等方式讓消費者簡單購物。

其四,從品牌角度,“水羊國際”將利用時尚KOL與微博、微信、小紅書等4大營銷陣地,幫助品牌精準觸達消費者。

最后,從服務層面,“水羊國際”將利用大數據對用戶進行分析,幫助品牌迭代更適合中國消費者的產品,同時會提供200人的在線美妝團隊,通過一系列品牌溯源的營銷活動幫助品牌深入中國市場。

而通過這些舉措,“水羊國際”的目標是,未來五年,為品牌鏈接3億核心人群,服務好5000萬消費者。


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