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OLAY貴州站CS專供新品首發,寶潔第三次試水CS渠道被看好

時間:2018-06-29

在中國化妝品市場上,CS渠道是一個年輕的商業業態,也是極具中國特色的渠道,它孵化了較多的本土和國際品牌。但CS渠道的黃金十年已經過去,新零售更加倒逼著CS渠道轉型升級;同樣,一大波外資品牌也亟需通過品牌創新產品升級來迎合新一代年輕消費者。近兩年來,以寶潔、歐萊雅、資生堂、聯合利華為代表的國際巨頭“斗智斗勇”,紛紛快速加碼布局CS渠道,也在一定程度上幫助化妝品店實現與新一代消費者的重新鏈接。

6月28日,“攜手寶潔勢能再造——OLAY貴州CS渠道新品首發”盛會在貴陽中天凱悅大酒店舉辦。會上,OLAY首次發布其為CS渠道定制的專供產品——水沁晶采系列,成為OLAY試水CS渠道的革新之舉。在專供新品的渠道拓展方面,OLAY與廣東存澤控股有限公司達成戰略合作,攜手貴州澳博眾夏貿易有限公司以貴州市場為試點市場,從西南向全國市場進軍。

寶潔“兩出三進”,OLAY靠什么進入CS渠道?

在過往寶潔十年歷程中,寶潔在CS渠道“兩出三進”,這是第三次。寶潔中國化妝品渠道北部及西部大區總監王博坦言他是這段故事的經歷者,他對第三次進入CS渠道特別有信心,因為寶潔有能力更好地服務中國消費者和化妝品店。

隨著零售時代的演變,化妝品店面臨的最大挑戰也發生了改變。首先就是客流問題。不論電商還是百貨、賣場,各渠道的進店人數都在下降。客流下降直接導致門店利潤下降。面對這樣的挑戰,王博表示,寶潔最擅長生產產品,也能為行業輸出優質品牌的優勢與能力是他們再一次走進CS渠道的底氣。“我們靠什么進入CS渠道呢?”

從流量角度:爆品贏客流,在各大電商節日里,寶潔的護膚產品排名最靠前,這從消費者端證明了寶潔打造的爆品是被消費者認可的;形象贏客流,基于消費者研究,通過定制符合化妝品店和消費者審美的道具、包裝來吸引顧客;服務贏客流,在門店將有大量的活動為消費者營造購物體驗。

從利潤角度:一方面,以寶潔強有力的品牌力為背書,為CS渠道專供系列產品,保證只在化妝品店銷售。另一方面,在產品結構調整上加大高端產品比例,以提供高端產品為化妝品店盈利潤。“與此同時,還有專職的服務團隊、專業的理念共同推進OLAY與CS渠道的可持續發展。”王博如是希望。

眾所周知,化妝品店對于品牌的關注點主要在于產品專屬性和毛利上,前者為門店打造競爭力,后者為滿足這一渠道更高的運營成本。顯然,OLAY的運作思路正好擊中了當下化妝品店的發展痛點。

高級成分+高科技,給消費者最好的產品

隨著年輕消費群體的成熟,互聯網新科技的發展,流量成為行業競爭的主題。門店如何引流、如何鎖客,成為所有零售業態都要回答的問題。廣東存澤控股有限公司總裁王勇強的回答是“零售品牌的建立”。而好的產品、優質的服務、良好的購物體驗是構成零售品牌的核心三要素。其中,產品是最核心的要素。

專為22歲~28歲年輕消費者定制的全新OLAY水沁晶采系列是單品定價在300元以上高端系列。OLAY品牌負責人周彥在分析CS渠道未來在哪里的問題時明確提出,消費者渴望大牌,渴望好的產品,也渴望得到更好的購物體驗。這也意味著CS渠道要通過賣高端的、更好的產品,并提供媲美百貨的服務體驗才能在真正意義上滿足年輕一代消費者的需求。

另據天貓大數據透析,高級成分和高科技產品備受消費者關注。全新OLAY水沁晶采系列正用科技引領創新。哈佛實驗室研究表明,相比于其他人種,唯有中國/亞洲女性肌膚從20歲開始出現暗沉和黃氣。出現肌膚“自凈力”下降表征,而且以每十年下降16%的速度不斷減弱。

根據這一權威報告,全新OLAY水沁晶采系列產品不僅延續了高純度煙酰胺這一靈魂成分,還運用了傳奇的B3專利科技,結合從大自然的無限再生力量汲取靈感,臻選果萃精華,注入柔金礦物微粒,造就了科技與大自然生生不息鮮活力量的完美交融。

據了解,水沁晶采系列推出精華蜜乳、精華乳霜、精華眼霜、高機能水、泡沫潔面乳共5款單品。其中,精華蜜乳是該系列的爆款SKU,簡稱水晶瓶,定價350元。

過去兩年間OLAY的高速發展主要得益于全新的品牌發展策略,包括四大明星代言倡導無懼年齡的品牌理念;3000+海內外博主領先社交媒體聲量,打造網紅品牌;打造更年輕的品牌形象;積聚全球科技結晶;以及劃時代的產品創新等等。也正基于此,OLAY開啟了新紀元,而全新OLAY水沁晶采系列也將依托這一年輕化的發展策略順利進駐CS渠道,并發揮價值。

區域化運營,從西南向全國進軍

“寶潔中國在CS渠道的嘗試,是寶潔邁出的一小步,卻是CS渠道邁出的一大步。因為當所有人都認為是零售寒冬、都認為CS渠道開始步履維艱的時候,向來決策慎重的寶潔第三次進入CS渠道。這說明CS渠道大有可為。”C2CC傳媒總編陳敏在發布會上如是分析。

基于對渠道的深刻洞察,他也對代理商提出應具備四個變化的建議:其一、代理商運營的資本化;其二、代理商運營的區域化,代理商區域化一定是未來品牌選擇代理商的標準;其三、代理商應當平臺化,就是代理商代替品牌為門店提供多種多樣的服務。

從寶潔中國與廣東存澤控股有限公司、貴州澳博眾夏貿易有限公司的三方攜手,以及OLAYCS渠道新品首發的戰略上看,或多或少印證了上述的四個變化趨勢。

貴州澳博眾夏貿易有限公司董事長夏萬平堅信,堅持以市場需求為導向,依托OLAY品牌的優良口碑和產品實力,以及澳博眾夏公司專業的服務團隊,助力全新OLAY順利開拓貴州市場,同時為貴州CS渠道帶去新的機遇與利潤增長是值得期待的。


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