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為推限量款新品 凱芙蘭竟對95后"耍流氓"

時間:2018-06-27

2018年是青年亞文化持續發酵的一年。繼《偶像練習生》風靡一時之后,《這就是街舞》、《熱血街舞團》、《創造101》等聚焦于青年亞文化內容的綜藝持續走紅,標榜著時下年輕人渴望“做自己”和“個性化”意識的再度覺醒。

而這一年,對于中國第一彩妝卡姿蘭旗下的潮酷彩妝品牌凱芙蘭來說,同樣是“潮力覺醒”,契合年輕人個性化需求,發力產品線的新紀年。

繼2017年憑借小摩方系列口紅全年熱銷超1.5億零售之后,2018年,凱芙蘭堅持“百變原創潮流隨心”的品牌理念,聯手網紅始祖流氓兔共同打造IP限量款明星爆品。

6月24日,凱芙蘭×流氓兔全國首場發布會在安徽合肥舉行。卡姿蘭集團銷售中心副總經理司艷軍、卡姿蘭集團凱芙蘭品牌華中大區經理歐志軍、卡姿蘭集團凱芙蘭品牌市場部通路推廣高級經理歐陽曉燕、合肥曉青商貿有限公司總經理李鵬、合肥曉青商貿有限副總經理霍春、合肥曉青商貿有限公司凱芙蘭品牌經理孫濤共同參會。

流氓兔限量款產品全國首發

談及凱芙蘭在終端渠道過往的成績,司艷軍表示,凱芙蘭上半年進駐131家百貨及新零售網點,共覆蓋71座城市,其中進駐的80家三福系統一共創下近千萬的零售收入。

“凱芙蘭之所以在終端渠道受到歡迎,歸根結底還是由于品牌百變原創的產品理念。凱芙蘭與流氓兔的跨界合作,正是說明了這個年輕品牌的個性化與生命力。”司艷軍補充說。

那么凱芙蘭為何要選擇與流氓兔作為跨界合作對象?針對這一問題,歐陽曉燕表示,流氓兔作為擁有兩億粉絲基礎的網紅始祖,憑借可萌可酷的鮮明形象,自帶話題性的體質,多年來在年輕人當中人氣居高不下,這與凱芙蘭潮牌追求的個性化理念不謀而合。

為了讓與會嘉賓更直觀地感受到本次凱芙蘭×流氓兔的合作氛圍,凱芙蘭在現場搭建了一處產品展示區,除了以無人零售為概念的彩妝自動販售機吸引人眼球之外,現場與流氓兔元素相結合的陳列玩偶與限量款新品同樣是與會嘉賓的拍照人氣區域。

依賴于凱芙蘭在氣墊與口紅產品上累積的優質口碑,本次凱芙蘭×流氓兔限量款著重體現在這兩款產品上。除了外觀上體現出了與流氓兔元素相結合的高顏值,產品品質上更是迭代更新,有所優化。

本次推出的全新限量IP定制款摩方口紅共有8款產品,分為炫橘色、御姐紅、暖楓葉色、小辣椒等8種顏色,均與國際時尚流行色相接軌,滿足年輕消費者越發細分的個性化需求。

另外,新推出的限量版流氓兔夾心果凍唇膏,外包裝黑色硬殼,內芯自帶流氓兔軟萌小頭,小而美的產品形象極具時尚與鬼馬氣息。

盡管只是首場發布會,然而現場人頭攢動的熱鬧景象,已然為凱芙蘭跨界流氓兔的限量產品打上了超高人氣的標簽。

現場一名來自安徽宿州的零售商告訴記者,她是2017年開始與凱芙蘭接觸合作的,之所以選擇凱芙蘭,除了大眾認可的高產品知名度之外,也與凱芙蘭時尚,年輕,迭代更新速度快有關。

“這次凱芙蘭與流氓兔推出的限量款,從產品包裝上來看就很酷炫,感覺我們店內的95后年輕消費者應該會很喜歡。”該名零售商笑著表示。

偶像練習生助陣打造終端炫酷營銷

只是在產品上打造潮酷的個性化形象還不夠,如何全面鋪陳本次跨界合作的IP限量款產品影響力?

對此,李鵬表示,他們將聚焦時下年輕人酷愛的移動端短視頻,利用抖音來助力產品的終端動銷。屆時,凱芙蘭將同步推出潮爆鐳射手拿包、潮力雙面化妝鏡、限量版氣墊粉撲、流氓兔套刷等限量款周邊產品。

不僅如此,凱芙蘭后續還將推出千店百城聯動、百貨店動銷以及路演、潮拍唇摩方快閃店、微沙龍以及摩力彩妝車等能夠抓住年輕人眼球的有趣活動,力求造終端最大化聲量。

而本次發布會上,凱芙蘭也請來了曾參加過偶像練習生的大熱男團X—TIME助陣,以人氣小鮮肉張奕軒為代表的X-TIME男團一出場就引來陣陣尖叫,將現場的氣氛推向高潮。

在現場熱烈的氣氛中,與會嘉賓們在司艷軍的帶領下,共同見證凱芙蘭×流氓兔全國首發啟動儀式。

據悉,除了對凱芙蘭×流氓兔限量款產品進行不遺余力的推廣活動。接下來,凱芙蘭還有大動作,宣布全新代言人——可甜可酷的新生代實力派人氣歌舞女愛豆(愛豆:即偶像)。這名女愛豆近些年憑借著甜美外形與不可小覷的歌舞實力在中韓兩國人氣火爆,屆時將隆重揭曉。

簽約人氣偶像只是凱芙蘭“潮力覺醒”的開始,對于一向重視年輕人個性化的凱芙蘭來說,未來品牌的潮酷之路,絕對可期。


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