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片仔癀力推抗皺新品 攜手渠道商續寫國貨傳奇

時間:2018-06-25

一個擁有近500年歷史淵源的傳統民族品牌遇到摩登盛會會發生什么樣的化學反應?

片仔癀化妝品在今年上海CBE展會上給出了答案!

作為上市國企片仔癀藥業旗下子公司,主打“祛黃美白”品類的福建片仔癀化妝品有限公司(以下簡稱片仔癀化妝品)在行業內早已成了國貨的代表,作為國貨的佼佼者,在第23屆中國美容博覽會(簡稱上海CBE)上,片仔癀化妝品也驚艷亮相,展示出讓人敬佩的品牌實力。

今年,片仔癀化妝品以“中國美·世界看”為參展主題,以片仔癀體驗館為搭建基調,將其文化底蘊與現代時尚完美融合,配合以線條感、鏤空以及輕園藝風格以及古裝模特、現代古箏彈奏,打造出極具中國風的“片仔癀展館”,吸引了大量海內外客商目光和進館參觀。

據統計,在短短的三天展出時間里,超過1萬名客商進館參觀、體驗和洽談,現場簽訂意向合作客戶近300名,這里成為美博會上人氣最為火爆的展館之一。

傳統與時尚的融合獲渠道商一致好評

品牌在市場上的每一次露面都是片仔癀化妝品的一次宣講,秉承著這一理念,片仔癀化妝品總能帶給合作伙伴無數驚喜。

此次亮相上海CBE的片仔癀展館,令不少片仔癀的渠道商流連忘返,鄭州市集美軒商貿有限公司總經理陳紅洋表示:“今年的場館風格相較往年有了很大的突破,借助明代建筑,非常能彰顯片仔癀民族國貨風范。”作為和片仔癀合作10來年的老兵,陳紅洋直言片仔癀每一次的亮相都帶給他不一樣的感受。

作為土生土長的福建人、廈門滾動貿易有限公司總經理吳炳揚雖然與片仔癀合作只有6年,卻笑稱從小就對這個品牌很熟悉,片仔癀的企業積淀和品牌文化是他最為中意之處,在吳炳揚看來,上海CBE上獨具匠心的展館設計也在無聲中訴說著片仔癀悠久的歷史。

杭州米蔻化妝品貿易有限公司總經理李鵬君也說到,此次上海CBE最大的亮點就是片仔癀體驗館風格的展館設計,他表示:“片仔癀展館不僅僅是作為品牌的展覽,更是借助道具設計打造銷售氛圍,融入了文化體驗。”

這一設計也和片仔癀在市場上的布局不謀而合,據了解,早在2015年,片仔癀就提出建設片仔癀體驗館,并展開了相關布局,旨在讓消費者在濃厚的中醫藥文化氛圍中親身體驗產品和服務,從而增進對產品的了解。

不僅是場館深入人心,5月22日晚,片仔癀旗下小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏和抗皺新品凝時素顏緊致精華憑借其優異的產品品質、良好的市場口碑及差異化的產品特色,分別獲得“2018美伊獎·護膚類最佳面霜產品大獎”和“2018美伊獎·護膚類緊致精華產品獎”。

值得一提的是,一代經典國貨的小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏上市至今已有37年歷史,遠銷至日本、美國、東南亞及港澳臺等國家和地區,歷經市場的考驗,而凝時素顏緊致精華作為新品展出就榮獲大獎,倍受渠道商的期待。

全新抗皺新品面世沖刺4.5億銷售目標

如果說小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏延續了消費者對片仔癀幾十年的印象,那么近年來,片仔癀化妝品在“祛黃”、“祛痘”、“祛斑”、“修護”等特色功效護膚領域的發力,則讓更多年輕消費者重新認識了這個百年品牌。

借助上海CBE的契機,片仔癀又推出歷時多年研發的全新抗皺精品——凝時素顏緊致系列,共含7個SKU,據介紹,無論在產品包裝設計,概念打造還是后續的品牌營銷上,片仔癀都將結合中國風和時尚化,打造具有特色的國貨名品。

片仔癀化妝品吉林省長春市卓麗園商貿有限公司總經理楊寶源表示,此次逛展,對凝時素顏緊致系列的新品進行了體驗,尤其看好凝時素顏緊致精華,他表示:“在北方市場,消費者對于精華液的需求旺盛,今年這一新品在市場的投入,更加助力品牌終端的增長。”

抗皺新品的推出,也是片仔癀在產品功效更加細分的表現。據楊寶源介紹,由于片仔癀在產品功效的深耕細分,終端市場上大單不斷,在剛剛過去的6.16—6.18年終大促中,片仔癀的最大成單額超過了5000元,上千的大單更是數不勝數。

產品升級絕不是一日之功,品牌在市場的成功也并非一蹴而就。借助本次美博會展出契機,片仔癀也向渠道商透露了品牌今年的營銷策略。

今年,片仔癀在品牌推廣上將繼續加大投入力度,圍繞全新體驗式營銷在終端完成開展2250場中型動銷活動和400場大型動銷活動;在未來三年內完成“3+3+1”新產品線布局策略,覆蓋高端護膚和大眾護膚,重點打造片仔癀特有的特色特殊護理系列;優化提升CS渠道,加強開發商超渠道,并推出小型上柜政策大量開發三四線市場網點。

除此之外,片仔癀化妝品體驗店也提上議程,未來將學習片仔癀體驗館模式,聚焦體驗式營銷、場景化營銷和新零售、新消費,打造屬于片仔癀化妝品的特色終端體驗店。

得益于一系列的營銷策略,片仔癀在2017年完成了3億元的銷售目標,同比增長20%。而在今年一季度,片仔癀已完成1.3億元銷售收入,遠超預期,2018年品牌將全力沖刺4.5億元銷售目標,不難看出,秉承匠心的國貨老品牌始終在發展的快車道上馳騁。


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