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輕歲明星之夜成功舉辦 這個面膜品牌要重新定義新零售

時間:2018-06-25

依托貝豪出品的輕歲,是全球范圍內100分鐘煥膚面膜的首創者。

自2012年起,面膜在中國就呈現爆發式增長。尼爾森數據顯示,2017年中國面膜市場規模約為500億左右,英敏特相關報告預測,一直到2021年,中國面膜市場或將持續保持15.8%的年均復合增長率。

面膜無疑是當下化妝品市場關注度最高的品類之一,但隨著眾多國際和本土日化品牌的“入場”,面膜市場的競爭也顯得異常激烈。

2018年6月22到23日,以“筑夢傳奇?星火燎原”為主題的中國社交電商總裁殿堂暨輕歲明星之夜在廣州長隆國際商務中心隆重召開。

活動現場,不僅有貝豪集團出品的輕歲面膜發布了全新產品,更有貝豪集團CEO梁宏麗帶來了全球面膜趨勢及市場分析。輕歲總裁石明生、輕歲執行總裁藍家萬等人還公布了輕歲未來三年的戰略規劃。

梁宏麗:輕歲將顛覆傳統面膜市場

據梁宏麗介紹,自己從18歲就開始接觸面膜,一直對這一品類情有獨鐘。貝豪集團自從選擇聚焦到面膜市場之時,就確定了高品質、國際化的產品定位。

她指出,歐美化妝品企業普遍缺乏對面膜品類的歷史沉淀,很難真正理解面膜品類的價值,這正是中國制造的機會所在。可以說,面膜是中國唯一一個在國際化妝品市場擁有話語權和競爭力的品類。

最近7年,中國面膜市場總額增長了近5倍。梁宏麗相信這一市場未來至少會有2000億的市場容量。外資品牌在這一方面并無優勢,本土企業的市場潛力無可限量。

梁宏麗介紹,貝豪集團一直以來都密切關注面膜的原材料和功效升級,每一款面膜的研發和上市都立足差異化定位,面向面膜的增量市場。

輕歲面膜不僅產品品質過硬,營銷方式還顛覆了傳統、集“好產品+快消品+社交品”三大特性于一身,是面膜行業的新零售營銷典范。

面膜作為一款快消品,不僅擁有超高的復購率,而且能夠與消費者建立很強烈的聯系。有數據顯示,朋友圈銷售模式中有90%以上都是在賣面膜,有超過三分之一的都市女性在朋友圈中購買過面膜。

面膜可謂是占據了基于微信用戶的社交電商模式的半壁江山,也是新零售環境下不可忽視的重要品類。輕歲的營銷方式正是“以面膜為媒介,重構大家的朋友圈”。用面膜撬動身邊的資源,是“熟人經濟+共享經濟”的結合體。

簡而言之,輕歲銷售模式是新零售環境下真正的分享經濟模式。梁宏麗表示,在業內的新零售玩家如雨后春筍般涌現的當下,希望輕歲可以重新定義面膜、重新定義新零售。

未來3年是輕歲的快速發展期

梁宏麗談到了輕歲“只為顛覆而生”的特質,石明生則描繪出了輕歲接下來三年的新零售發展藍圖。

石明生指出,依托貝豪出品的輕歲,是全球范圍內100分鐘煥膚面膜的首創者。產品上市僅8個月后,團隊規模已遍布包括香港在內的20多個省市,呈現出燎原之勢。

不僅于此,2017年12月和2018年3月,輕歲面膜分別亮相于全球頂級“維密秀”和全球最大的意大利博洛尼亞國際美容展,向世界展現了中國制造的實力。

石明生介紹,在2018下半年,輕歲首先將斥資千萬支持代理商召開招商大會、打造個人IP,并啟動全網推廣引流,為代理商輸送代理資源。

下半年,輕歲還將進軍線下渠道,開設20家線下體驗中心;并全面開放電商渠道,實現全渠道初步建設。同時將推出新的利潤爆品,通過加強輕歲商學院培訓支持等工作,為代理商向新零售轉型提供更大的發展空間。

在未來三年,輕歲還將通過啟動明星代言、海量廣告投放模式,以及延續產品創新、打造利潤爆品等方式,爭取在2019年實現團隊規模突破20萬人的“小目標”。

此外,輕歲還將以在2021年開設1000家線下面膜專賣店為戰略規劃,全渠道深度覆蓋國內市場,并逐步輻射國外市場,爭取讓輕歲面膜走向全球。

會議中,輕歲執行總裁藍家萬和特邀跨界品牌營銷專家大智、互聯網營銷金牌講師鄧紅等人,為代理商詳細講解了團隊管理和產品營銷、服務方面的技巧。來自全國各地的多位輕歲優秀代理商團體現場交流了銷售經驗。

在輕歲的兩款經典產品:輕歲100分鐘煥顏面膜和輕歲小黑洞深層清潔面膜之外,輕歲8度補水面膜新品在23日的輕歲明星之夜正式發布。

據了解,輕歲8度補水面膜的原料來自于玫瑰王國保加利亞著名的大馬士革玫瑰,采用了傳承400多年的古法提煉技術,經過自有蒸餾廠提煉,純粹還原大馬士革玫瑰精華。面膜蘊含300多種有效護膚成分,對肌膚有顯著的深度補水、煥白透亮作用。

輕歲明星之夜的尾聲,更有徐懷鈺、劉惜君、李行亮等實力派明星驚喜亮相,并現場舉行了輕歲“巨星計劃授牌”儀式,進一步證明了輕歲的產品影響力和營銷力。

誰能爭奪到未來面膜增量市場的“蛋糕”?相信擁有過硬的品質和新零售營銷方式更能夠打動消費者。背靠中國面膜OEM/ODM領軍企業——貝豪集團的輕歲,或許會是其中的佼佼者。


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