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電商同比大增731% 相宜本草小紅瓶賣瘋了!

時間:2018-06-23

半年時間,相宜本草斬獲了許多令人艷羨的成績。

“每10秒賣出一支”、“電商渠道京東6.18銷售同比增長731%”……這是相宜本草第一支中草藥精華液·小紅瓶(以下簡稱小紅瓶)在端午3天小長假創造的銷售“奇跡”。

今天,渠道和消費者正看到一個全新的相宜本草!

第一支中草藥精華液·小紅瓶全渠道爆發

在剛剛過去不久的端午3天小長假,來自相宜本草的數據顯示,在大潤發華東區品牌銷售中,相宜本草銷售排名第一,小紅瓶遙遙領先,全渠道創下“平均每10秒(按照10小時/天)就賣出一支”的驚人成績。

在專營店渠道,含有小紅瓶的明星套盒“紅景天淡紋幼白大/小魔盒”創下3天銷售5650套的好成績。

京東6.18,小紅瓶賣出964支,同比大增731%!

種種數據表明,相宜本草的戰略單品小紅瓶,儼然成長為精華類的明星爆品。

相宜本草“中草藥護膚”綻放獨特魅力

終端的銷售狂潮,源自相宜本草的核心競爭力——“中草藥”。

當前,幾乎沒有什么能比“中草藥”3個字,更能賦予中國品牌獨特的競爭優勢。這一點在化妝品行業更是如此,越來越多的外資大牌愛上使用中草藥的原料,例如雪花秀人參系列、羽西的蟲草系列、Bobbi Brown的蟲草粉底液,等等。

有著三個中草藥種植基地的相宜本草18年堅持專研“中草藥”,用品質成功搶占了消費者心智。

不得不說,相宜本草選擇精華液品類極具前瞻性。

根據著名市場調研機構英敏特的數據顯示,精華液相關產品連續三年成為護膚品中增長最快的子品類。而更重要的是,“小紅瓶”在國際國內都是第一支中草藥精華液,隨著中國文化自信提升,中草藥受到前所未有的追捧。

相比較于面膜、潔面等品類,精華液的難度更高,但帶來的品牌與用戶的黏性也是最強的。具備國際產品的技術含量,同時又有中草藥魅力的加持,小紅瓶一經推出就俘獲大批年輕消費者。

產品營銷雙管齊下 上半年成績斐然

在正確定位之下,相宜本草過去半年圍繞“中草藥護膚專家”在產品和營銷等層面也取得了出色的成績。

1、產品全線升級 品質更好

臺上一分鐘,臺下十年功。

2.0版本的小紅瓶采用了紅景天發酵技術,與日本對發酵技術研究頗深的特科諾寶公司合作,通過嘗試23種不同酵母菌,以及試驗不同的發酵工藝,提取出特殊的酵母菌。

采用新技術使得紅景天活性物的濃度提升了10倍,抗氧化能力提升了5倍。據相宜本草研發中心高級總監呂智介紹,相比升級前,紅景天發酵提取物有更強的保護和修護紫外線A損傷作用,并且對皮膚的彈性蛋白也有很好的保護作用。

除了成分,顏值也很重要。在產品包裝上,小紅瓶也按照6大步驟進行高標準品質把控:每隔5分鐘進行一次產品檢重,每個容器都進行3秒的高壓吹洗、徹底清潔。

而在包裝設計上,小紅瓶也更年輕化,熱賣的明星套盒,暗藏玄機,打開后可以成為護膚品架,自帶“中草藥”展示功能,更為消費者所喜愛。

優異的品質得到了消費者的好口碑,使用過產品的消費者主動在微博熱情推薦產品,并發布兩周、四周的使用對比報告,“小紅瓶體驗感很愉悅,在香型上帶一些高原的清新味道,使用兩周后,面部的膚色、黑色素、細紋均有明顯改善。”

對此,相宜本草也透露,已經技術儲備了小紅瓶3.0,同時啟動了4.0、5.0版本,2018年,全新的8代相宜本草將以嶄新的形象亮相。

2、傳播高勢能 渠道營銷更有特色

不僅產品力強,過去半年相宜本草本著強曝光、廣覆蓋的原則,在電視廣告、高鐵廣告、樓宇廣告等戰略媒體資源上,實現了全覆蓋。

2017年相宜本草正式登陸央視CCTV-1,成為大國品牌代表之一;今年相宜本草又投入更強勢的宣傳資源,持續的、全方位的媒體廣告投放傳播影響了5億人。

5月18日相宜本草高鐵專列開進上海虹橋高鐵站,另有7輛相宜本草專列穿梭全國各地,這也是中國第一次出現化妝品高鐵專列。

在實現傳播全覆蓋的同時,相宜本草也通過文化輸出搶占消費者心智。通過與《本草中國》等權威專題節目合作,協助推廣中草藥文化在國內外傳播,這樣的方式讓品牌再次獲得國家級平臺關注。

緊扣中草藥定位,相宜本草上半年的渠道策略更有特色。

以CS渠道為例,相宜本草提出了“中草藥專家薈”的特色打法,活動中不僅有BA提供專業的美容和養生體驗,譬如刮痧、按摩等服務,還邀請資深中醫坐鎮,為消費者的皮膚問題提供針對性調理解決方案。

此次端午小長假,相宜本草通過“中草藥專家薈”增加了BA直播環節,讓線下門店美顧網紅化來拉動門店人氣。3天時間里,相宜本草在商超渠道直播了22場,專化渠道直播了8場,大幅度提高了門店的人氣。

此外,通過“女神醫IP的打造、大開腦洞的懸疑視頻、H5游戲互動、快閃館線上線下聯動”等更創新、更豐富的營銷方式,相宜本草進一步實現了與年輕消費者互動。

除了這些“新鮮玩法”之外,相宜本草還積極布局新零售平臺,為贏得未來競爭搶占先機。相宜本草在公司內部成立了一個新創零售事業部,開發了“相宜薈”平臺,與品牌積累的300多萬會員直接互動,甚至邀請她們參與開發產品。

除了正確的定位、品質的提升、高勢能傳播等,相宜本草今年與經銷商的關系也從“生意關系”上升到了“合作關系”,小紅瓶為代表的產品價格監管嚴格,合理的利潤分配讓渠道和門店銷售熱情大漲。

過去半年,相宜本草在多個層面都交出了一份令人滿意的答卷,而下半年相宜本草還將在產品配方、體驗營銷、品牌傳播上有更多的動作,相宜本草將與合作伙伴攜手共進,迎來又一個快速增長期。


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