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欲補市場空白 寶潔發力“小而美”

時間:2018-06-23

從大眾品牌到聚焦“小而美”,從零售渠道轉向電商發力,從傳統推廣轉型社交營銷,今年進入中國市場正好30年的寶潔,滲透率已達到92%,如何爭取剩余的8%呢?近日,第五屆“寶潔之家”活動首次回歸中國總部廣州舉辦,寶潔向外界展示了過去一年在新品研發上所取得的成績:包括護衣留香珠、液體衛生巾、美牙儀、智能貨架等“黑科技”產品。

在“寶潔之家”活動現場,寶潔旗下多款品牌的炫酷黑科技新品組團亮相,除了SK-II限量版包裝的神仙水、“網紅”爆款的當妮護衣留香珠、“黑科技”佳潔士進口美牙儀、沙宣云吻泡沫護發素等新品,寶潔自主研發的數字化智能貨架也被重點展示。

在智能貨架前,當記者拎起貨架上的產品,通過感應,一旁的屏幕會立即顯示出相應產品的具體信息,消費者可通過這些介紹對產品有基本了解。據寶潔的工作人員介紹,消費者在購物時,若不清楚自己是否適用該產品,可通過掃描二維碼進行自我肌齡測試,完成掃描上傳臉部自拍圖時,終端會顯示分析的數據。在完成肌齡測試后,消費者通過注冊便可獲取解決方案,給予合適的產品選擇。相比過往由銷售人員進行現場推銷,智能貨架的出現讓產品營銷更趨于理性、科學。據介紹,包括OLAY、歐樂B等,寶潔目前已有5個品牌開始使用智能貨架銷售,并進駐到全國50家實體賣場中。

寶潔消費者洞察和媒體運營部副總裁何亞彬表示,過去一年,寶潔90%的業績增長均來源于新品。這些新品無一例外都更加注重對智能化和“黑科技”的投入。目前,寶潔產品的滲透率在中國達到92%,這個數字還在不斷增加。為了能把滲透率提升到百分之百,寶潔決定在“小而美”品類上發力,“寶潔大概有30到40款‘小而美’產品,以社交的方式,比如和網紅合作,進行口碑式的傳播。”


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