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只用1種原料/能敷100分鐘的面膜 如何顛覆傳統?

時間:2018-06-22

1種原料,能敷100分鐘,自帶流量的面膜長什么樣?

隨著信息技術的不斷改善,視頻成為人們接收信息更習慣的內容形式,兼含內容和廣告的直播銷售已經成為消費者更加青睞的新渠道,這個渠道也在不斷刷新人們的認知。

公開資料顯示,2017年直播營銷市場規模達到了18.4億元,一些高流量的網紅也能做到單日銷售破億,直播銷售也成為化妝品線上銷售的全新渠道。

可什么樣子的產品更適合這樣一個快節奏、有個性的渠道呢?

如果有1片面膜只有1種原料,卻可以敷上100分鐘。無論是從研發層面還是使用方法上都是對傳統面膜的顛覆,那么它將對屏幕前觀看直播的消費者有著致命的吸引力。

好面膜需要自帶流量

眾所周知,面膜是中國在化妝品領域里最能和國際品牌競爭的品類,品類競爭日趨激烈,消費者已經對五花八門的概念、宣傳產生了“免疫力”,沒有絕對的顛覆與創新,一款新的面膜產品幾乎很難打開市場,而這類缺乏賣點的產品幾乎很難在直播銷售中產生流量。

想做好一款網紅面膜,除了保證過硬的品質之外,更需要捕捉消費者的需求。

放眼當前,90后已經成為當前化妝品市場的主力消費群體,他們勇于嘗試新的產品,但他們也對產品品質有著最嚴苛的考量標準,他們對產品的需求也變得多樣化,從單一的保養需求轉向高效性、純天然、科技感、特色化甚至定制化的高層次需求。

顯然,傳統的面膜無論是產品本身還是在用法上都很難繼續吸引消費者的注意力,而一款有賣點、有噱頭的面膜卻能讓這群愛熱鬧,愛傳播的年輕人成為眾人眼中的焦點,讓他們自發的病毒式傳播。

或許, 歐曼娜“0+1純花水有機鮮面膜”就是這樣一款自帶流量的網紅產品。

顛覆傳統配方 它只用了1種原料

現在的年輕消費者中有不少是成分黨,面膜配方清單里哪些是防腐劑,哪些是保濕,她們比導購還清楚。可如果有一款面膜從頭到尾只用了1種原料,從根本上刷新消費者的認知,誰都無法抗拒這樣一款顛覆傳統的產品。

歐曼娜“0+1純花水有機鮮面膜”正是全球唯一一款只有一種成分的面膜,面膜精華液成分為100%保加利亞大馬士革玫瑰鮮花水,其中含有將近400種美膚成分。

不是所有的玫瑰花水都可以叫保加利亞玫瑰花水,只有長期在保加利亞栽培的大馬士革(Rosa damascena NO:1)系列玫瑰才是最適合用在化妝品里的優等玫瑰。

為了保證原料的來源純正,歐曼娜在保加利亞有專屬的有機玫瑰種植基地,據歐曼娜創始人歐智弘介紹,基地15年沒有施化肥和農藥,是真正的有機玫瑰種植花田。

正是在這樣的有機農場上種植出的大馬士革玫瑰品種富含將近400種美膚成分,18種氨基酸、粘多糖等,保濕、嫩白、抗氧化,且不會受到化肥、農藥的污染。而一款具有身份標簽的原料,可以幫助直播銷售平臺講好產品的起源“故事”。

更有意思的是,產品中100%玫瑰花水并沒有添加水分稀釋,也沒有添加任何防腐劑,更沒有使用傳統的乳化方式,破壞玫瑰花水中的養分。

另一方面,這款面膜采用的當前市面上最高端的生物纖維膜布,熟悉面膜的人都知道,纖維直徑僅20納米生物纖維膜布能夠真正地嵌入到皮膚的紋理中,讓皮膚對精華的吸收事半功倍。

無論是產品的配方,還是產品原料來源還是膜布本身,每一項都可以作為一個單獨的熱點,在直播平臺上進行有效的傳播。

用法也是新的玩法

愛玩,是年輕人的天性,享受也是年輕人的自由。僅僅是配方和原料的創新,就已經足夠征服消費者。可歐曼娜“ 0+1純花水有機鮮面膜”在用法上也做出了全面的革新。

將精華花水由內而外噴7-8圈,將面膜對準五官之后,稍稍按壓。然后撕掉第二層膜紙,繼續噴花水,最后就可以享受這滿滿100分鐘的靜謐時光了。

試想,一款傳統的面膜在直播平臺上就只有“撕開膜布,貼上面膜”兩個簡單的步驟,并不能像這款面膜一樣通過“玩趣”的方式吸引消費者的眼球。

更有意思的是,“0+1純花水有機鮮面膜”不只是可以作為面膜使用,其精華液“鮮+1花水噴霧”也可以單獨作為噴霧使用。 而這樣新奇的用法,并不是為了好玩而刻意為之。

因為膜材與精華液采用獨立分裝方式,現用現做,可以最大程度保證產品的絕對新鮮度——為了做到無添加、無防腐,噴霧是玫瑰花水最好的呈現和保存方式。

更重要的是,現做現用的方式,有效避免了傳統面膜加工過程中面膜精華液、膜布存放、灌裝中產生的各種二次污染和精華。更是避開了現半成品存放大半年后灌裝成為新品上市行業潛規則,且避免膜布和精華自身引起的交叉反應。這種新穎的“玩法”,讓消費者獲得全新的面膜使用體驗。

相對于只能使用20分鐘左右的傳統面膜,歐曼娜“0+1純花水有機鮮面膜”能足足敷上100分鐘,且不用清洗,這意味著所有的玫瑰精華水會被皮膚全部吸收,不會有絲毫浪費。超長的使用時間和最大程度的資源利用,一定是最能觸動消費者的賣點之一。

可以說,歐曼娜“0+1純花水有機鮮面膜”是面膜界最“鮮”的面膜,也是最“好玩”面膜,更是最有效的面膜。

如今,將產品進行網紅直播營銷,已經成為品牌方銷售的一大流量入口。而“0+1純花水有機鮮面膜”在鮮面膜的使用方法的演示過程中產品會不斷說話,可以增加互動性,牢牢吸引眼球,俘獲粉絲芳心。

全新的配方技術,全新的使用體驗,最大化的資源利用,最“鮮”的用戶體驗,這款面膜的每一個賣點都足夠支撐起一整個品牌,而這么多實實在在的賣點于一身的歐曼娜“0+1純花水有機鮮面膜” 在重新定義面膜品類的同時,它本身在任何消費群體里都會成為自帶流量的網紅產品。


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