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護膚禮盒那么多 只有它被43億人次看到了!

時間:2018-06-22

今夏,“你pick誰?”無疑是最熱門的流行語,中國首檔女團青春成長節目《創造101》也成為了年輕人社交互動中最火的話題。

微博平臺#創造101#超級話題的閱讀量已超過118億、討論數超8000萬;官方數據顯示,《創造101》截至今日的累計播放量已達到43億次。

節目的走紅背后,是由用戶向上推動產生的綜藝模式的改變。從圈層爆發,再蔓延到更多人群,《創造101》不是傳統的、由導師主導的選秀節目,而是一個“全民制作人”親自挑選、長時間“養成”偶像的大型互動娛樂節目。

年輕用戶不吃“你說我聽”的老一套了,她們想要符合需求、價值觀相近的東西。在化妝品行業也是如此。

《創造101》熱播期間,我們就在節目中發現了這樣一個代表性化妝品牌——英樹。作為該節目的行業贊助商,英樹還在6月11日重磅推出由《創造101》唯一正版授權的“向美而生煥采禮盒”。

據了解,這是針對壓力大、愛熬夜,但向往青春、活力、美好和“永遠18歲”的少女們定制的“氣色煥變盒”。上市之后,“101禮盒”反響熱烈,線上線下同步圈粉無數。

那么,護膚禮盒那么多,年輕消費者為何偏愛pick它?

精準定制給消費者一個選擇的理由

用最貴的護膚品熬最深的夜,不如用最適合自己的護膚方案,成為耀眼的“光芒少女”。

我們不難發現,英樹從90后消費者痛點出發,煥采禮盒中含有熬夜眼膜、熬夜密集修護眼霜、塑顏緊致精華液和植物水光素顏霜4樣產品。通過眼部護理產品改善眼部肌膚問題的同時,緊致精華液能夠有效提升臉部輪廓,再加上水潤遮瑕的素顏霜的加持,讓肌膚呈現全天候光彩照人的狀態。

據了解,該限量禮盒中的4樣產品均為英樹的明星單品。為解決年輕女性的黑眼圈問題,熬夜眼膜特別使用了零距離服帖的銀箔超導材質,這種銀箔超導材質擁有獨特的SPA恒溫熱導特性,幫助營養成分深入皮膚,讓吸收加倍。

而密集修護眼霜則添加了乙酰基六肽-8、乙酰基四肽-5和角鯊烷等王牌成分,其中乙酰基六肽-8是不少頂級護膚系列中最愛用的核心成分,有“類肉毒素”的美譽。乙酰基四肽-5則可以對抗水腫,緩解眼袋和黑眼圈的問題,和乙酰基六肽-8一樣,是雅詩蘭黛、蘭蔻等大牌鐘愛的抗衰老成分。

塑顏緊致精華液迎合了年輕女性的“巴掌臉”審美需求,產品添加的小果咖啡籽精粹可以幫助改善水腫,即時緊致輪廓;柿果提取物則幫助對抗肌膚松弛,恢復肌膚彈性;配合巴西香可可籽提取物“三管齊下”,可燃燒脂肪,達到塑形減脂的效果。

如果說如今的粉絲文化強調互動性:將選擇權、執行力和掌控力交還給觀眾,有pick的自由便有了真正的樂趣;那么對于美妝消費者而言,量身定制的整套護膚方案會更具針對性,能夠高效實現90后的護膚功效需求。

這,正是她們pick英樹“101禮盒”的理由。

官方認證緊追熱點它是流量制造者

既然想要年輕消費者喜歡,品牌就要獲得她們的認同。在傳播方式上,英樹也踩準熱點,用年輕化的方式與年輕消費者互動。

借助《創造101》平臺之力,英樹特邀當紅人氣新星孟美岐、Yamy、吳宣儀等“101小姐姐”輪番上陣、親自試用點評。在節目的第三期,孟美岐用舞蹈的方式表達出眼膜美妙的使用感受,為熬夜眼膜、眼霜瘋狂打call,將品牌魅力傳達給屏幕前的觀眾。

作為英樹品牌的護膚系列代言人和《創造101》的導師羅志祥,也親自上陣為英樹造勢。

5月13日,羅志祥親臨城西銀泰路演現場,參與并見證“向美而生煥采禮盒”的正式發布,獲得了極高的人氣和話題熱度。

更重要的是,在節目中,“101禮盒”還出現在小姐姐們宿舍的各個角落。不經意的“刷臉”不僅能加深觀眾印象,日夜陪伴著小姐姐們的英樹也在消費者面前刷了一波好感度。

值得注意的是,為加強線上和線下的雙向引流,作為贊助商之一,英樹每期節目都有花字、邊看邊買產品露出,提高產品購買率。

同時,英樹還入駐了國內潮流平臺“小紅書”,并選擇在小紅書店首發新品,邀請各大小紅書紅人為新品做測評,進行社群化營銷,引爆小紅書銷售渠道。

在線下渠道,英樹部分門店采取101主題陳列的方式,通過熱門IP從線上為線下門店引流。當然,在線上看到英樹的廣告宣傳之后想要體驗產品,消費者也可走進實體店進行試用和體驗。

總有人說市場變了,年輕消費者變得越來越難“伺候”;但其實,年輕消費者不需要人“伺候”,而是需要被了解、有共鳴,一旦認可了你的實力,她們自然愿意傾盡全力pick你。

顯然,消費者需求在變,但“愛美、追求美”的本質不變,生而年輕的英樹希望能幫助90后乃至00后的年輕女性實現美麗夢想。在快速變化的時代里,永遠將消費者需求作為出發點和立足點,是英樹不變的初心。


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