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你與優秀化妝品門店的差距,到底在哪里?

時間:2018-06-21

化妝品門店營業額想提升,銷售很關鍵!

作為化妝品門店的工作人員,是否會有以下幾個問題?

為什么在同地段的兩家相似門店,即使是相同品類甚至相同品牌,銷售額還是會有很大的差異?

為什么有些消費者進店后,還沒走兩步,就會莫名其妙地掉頭而走?

為什么很多明明快要到手的訂單,最后還會不翼而飛?

其中很關鍵的一點就在于,銷售!

其實,所有的銷售技巧,包括化妝品門店銷售技巧,可以簡單地濃縮成以下一段話▼

促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的欲望,你的產品是什么并不重要,重要的是通過你的產品這個媒介,顧客可以得到某種欲望的滿足。

這,也就是最至關重要的銷售技巧。

在這里,小編也為大家整理了,銷售最基本的五個要素!

第一、做好準備工作,熟悉店面產品。

第二、事先想好客戶會問到的各種問題,并且想好應答方式。

第三、在銷售過程中通過眼神和肢體語言,分析客戶的需求。

第四、根據客戶皮膚,提出專業性的建議及針對性產品。

第五、給顧客推薦時,不能脫離客戶所提出的價格范圍。


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