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購物中心為何紛紛盯上美妝品類 有哪些新玩法?

時間:2018-06-21

顏值消費時代的真正來臨,帶動的不僅僅是化妝品類的興盛發展,更推動了傳統化妝品行業的變革。不難發現,美妝已經悄然追趕快時尚,成為購物中心零售招商新寵。

這一業態在各大商場內掀一場“獨立運動”,它們升級門店形象、打造“輕奢感”、提升服務、增設了不同的體驗區,似乎只有這樣的顏值,才能與中國消費升級浪潮下的都市女性所描繪的青春和夢想相匹配。

近年來,去百貨化趨勢明顯,購物中心發展正盛,女性顧客逐漸成為各類商場、購物中心的核心客群,化妝品也逐漸發展成為吸引中高收入女性顧客的法寶。在購物中心積極引進美容、美體、SPA、瑜伽類知名品牌之后,化妝品正成為各大購物中心積極吸納的品類。

購物中心與美妝經濟,鏈接運營之下“雙贏收益”

有一組數據顯示:95%的中國都市女性在過去半年內使用過口紅或唇彩,預計到2018年,中國化妝品交易規模將超過8000億元,化妝品零售保持穩定增長,同時化妝品對購物中心的消費引導越發明顯。

愛美之心,人皆有之。顏值即正義,化妝品早已成為商場引流的“尖刀”品類。隨著90后、95后步入社會成為化妝品主力消費群,加之化妝品品牌這幾年在商場呈現出業績普漲的趨勢,導致化妝品品類對于百貨店亦或購物中心的重要性又上升到了新高度。

另外,根據此前記者走訪全國購物中心和百貨過程中發現,美妝品類不僅成為吸客利器,購物中心也越來越重視美妝區的組合布局,多個單品牌精品店加上兩到三個集合店是常見的搭配模式。

以深圳海岸城為例,2013年海岸城同期在一層引進Estee Lauder、Clinique、M.A.C、MAKE UP FOR EVER、Benefit、L'OCCITANE六大國際一線化妝品旗艦店,這也開創了國內購物中心著力開拓美妝品牌陣營的先河,創下了絕佳的品牌調整記錄,助力海岸城邁向深圳時尚新地標。

對于如今的購物中心和美妝經濟,可以發現,一方面,化妝品品牌看好商業地產的未來發展,也希望在定位相當的購物中心里樹形象、博業績;另一方面,購物中心對于化妝品品類的需求也在隨著定位不斷升級調整,力求通過豐富的化妝品品類吸引更多客群流量。在此趨勢下,也可實現購物中心和美妝經濟彼此之間的“鏈接運營”和“雙贏收益”。

新街口商圈自有美妝打造心經,各大商場各出奇招

“在那個家家戶戶使用友誼雪花膏和萬紫千紅潤膚脂的年代,很難想象今天的美妝品牌能夠裝得下購物中心的一整個樓層。”

而放眼南京新街口商圈,據贏商網不完全統計,新街口商圈部分商場,包括德基廣場、南京新百、中央商場、金鷹中心和大洋百貨5大商場,共計有美妝品牌約222個(含重復品牌),且主要“裝滿”著商場的一樓或負一樓。

雖然這些商場里的化妝品品牌數量多,但彼此重復性也高,整體同質化現象較為嚴重,不過各項目在美妝業態的運營中也逐步摸索出獨門奇招,以保持經營業績和持續競爭優勢。

1、德基廣場:負一層美妝業態大牌云集

在德基廣場,人氣最旺的樓層當屬負一樓了,因為這里聚集了眾多國際大牌美妝店,其中還有全國僅此一家的美妝品牌,如Skin Ceuticals修麗可,吸引眾多女性消費者的青睞和光臨。

具體來說,德基廣場負一樓的美妝品牌包括香奈兒、阿瑪尼、迪奧、嬌韻詩、YSL、NARS、M.A.C、資生堂、植村秀、茵芙莎等,還有跨界打造的歐舒丹全球首家“南法之光”旗艦店和“南法之光”慢咖啡館、今年1月底剛剛新開的Victoria’s Secret南京全品類門店等等,同時這些品牌都是以單品牌專賣店的形式陳列的,能將品牌形象塑造得更為立體和獨立,從室內裝潢、商品陳列到燈光、音樂、氣味等多個角度,加深消費者對于此品牌的整體感知,并且在一定程度上隔離了其他相近品牌的干擾。

如今,德基廣場負一樓所呈現出來的不僅是單一化妝品的擺放,也不只是美妝品牌的豐富度,確切的說是整個一層樓的規劃定位和業態組合有序的陳列,放眼全國這都是數一數二的,同時也解釋了為什么這么多國際大牌“擠破頭”也想要在此搶占一席之地。

2、南京新百:一樓美妝館升級改造重裝開業

5月18日,南京新百美妝館升級改造重裝開業,除自帶流量的SHISEIDO、ELIXIR等品牌外,DIOR、LANCOME、SULWHASOO等品牌也都以全新形象“出街”,同時這些品牌在新百開出的也都是最高級的專柜。

引進諸多國際知名美妝品牌,僅是新百美妝館升級改造的亮點之一。據新百集團招商中心副總經理常曉蓉介紹說,此次改造升級后,新百美妝館的經營面積擴大到了1500多平,較之前面積翻了一倍多。

另外根據調研顯示,新百每天約有七八萬的客流量,這也成為美妝品牌“加碼”的重要原因。據南京新百招商管理中心高級經理陸燕燕介紹,接下來GIORGIO ARMANI、YSL、SHU UEMURA、HERA的專柜也將陸續開業。可以說,此次升級之后的美妝館,又將成為新百吸引年輕客群的一張“新王牌”。

3、新街口金鷹中心:開設自營美妝店G·BEAUTY

2017年4月29日,G·BEAUTY金鷹美妝正式進駐金鷹新街口店,這也是第一家金鷹美妝店。店內分為彩妝、護膚、香氛等產品區域,不僅有一線美妝品牌,還有部分受關注度較高的小眾品牌,包括各種火爆彩妝單品和香水。

G·BEAUTY金鷹美妝是金鷹自營G.LIFE系列的6大商業業態之一,也是國內首家高端美妝產品集合旗艦店,依托于金鷹集團雄厚的資源體系,G·BEAUTY匯集了近千款海內外產品(囊括歐美日韓),從護膚、美容到彩妝、香水,再到美容儀、健康食品等一應俱全。

作為市場轉型升級時代的產物,以G·BEAUTY為代表的高端品牌集合店不僅開拓了行業發展的新模型,也令人們對品牌運作有了新思考。一方面,它突破了傳統零售方式,更好地滿足了日益挑剔的客戶群,實現了女性消費者對一站式購物的需求;另一方面,它也開辟了多品牌的整合意識,在品牌容量上有明顯的放大趨勢,在同樣面積下可以帶來更多消費收益。


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