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溫碧泉攪局男士護膚市場,除了補水還有啥看點?

時間:2018-06-14

近兩年,全球全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過50%,“他經濟”的興盛讓越來越多品牌開始搶占男士護膚這塊蛋糕,尤其是起步較晚的中國男士護膚市場,藍海潛力巨大。

當男士品類已成護膚市場不可或缺的一環之時,品牌的競爭也在不斷升級——男性不再滿足于千篇一律的產品,而對包裝、功效、品牌個性都有了更清晰的需求。

在補水領域有口皆碑的溫碧泉,決心在洞悉男士護膚痛點的基礎上,繼續發揮獨特的補水優勢,以差異化賣點吸引消費者。為了將“要控油,先補水”的賣點打響,溫碧泉還攜手首位男士護膚代言人,配合巧妙的傳播主題,以京東首發,拉開了強力進擊男士市場的戰線。

瞄準男士護膚空白點,強化“補水”符號

縱觀市面上現有的男士護膚產品,以控油為主要賣點的產品已成為主流。這一現象的主要原因在于,相對女性,男性肌膚的角質層較厚,油脂腺也相對發達,導致肌膚更容易油膩、泛油光。不過,多數品牌將控油局限在清潔程度以及清爽型產品等方面,卻忽視了一個重要因素——缺水。

實際上,除了油性肌膚容易出油之外,缺水皮膚也會分泌大量油脂來保護皮膚,因此,補水才是控油的基礎。溫碧泉也率先把握住這一男士護膚痛點,用“補水”來真正解決肌膚的油膩問題。

眾所周知,作為補水品類倡導者的溫碧泉,深耕補水細分領域12年,已經將“溫泉礦物補水”的優勢賣點植入了消費者心中。此次溫碧泉首推男士品類,也將品牌的補水優勢與男士護膚需求深度結合,推出了男士水酷控油和激能醒膚兩大系列,更高調打出“要控油,先補水”的觀點,為男性提供更清晰、差異化的產品與理念。

據悉,在產品設計上,溫碧泉以“泉芯P.H.CTM”作為靈魂成分,修護肌膚保水屏障;同時,以“布爾布勒火山溫泉水”作為核心成分,幫助肌膚甩掉油膩,二者配合達到真正持久的控油效果。

攜手人氣新星,洞悉消費心理提升首發聲量

營銷學中有句名言:產品良好品質、性能和優勢的客觀存在,與被消費者知曉、了解和認可完全是兩碼事,后者比前者更重要。

有了優質產品做基礎,溫碧泉還開啟了強力的營銷策略。其中最值得關注的,就是簽下了人氣明星邢昭林作為男士護膚代言人。

在選擇男士護膚第一任代言人時,溫碧泉顯得謹慎又大膽。到底怎樣的一個人,既能傳遞品牌的態度,又能實現從代言到“帶貨”?最終,溫碧泉從“流量”、“氣質”、“親和力”三方面,將目標鎖定在了新星邢昭林身上。

邢昭林的名字你或許不太熟悉,但在90、00后年輕群體中,邢昭林可謂人氣爆棚——一部網劇《雙世寵妃》,讓他不僅收獲了近百萬的粉絲,也讓他成為業內人士最看好的潛力新星之一。更何況,《雙世寵妃2》未播先熱,稱邢昭林為流量之王一點也不為過。

從氣質來說,邢昭林可呆萌可高冷,正合當下年輕男女的口味,這也賦予了品牌更多的消費者片外。同時,因網劇走紅的他,相比大銀幕偶像明星,多了幾分親和力,更接地氣,這進一步拉近了品牌與消費者之間的距離。

除了代言人的人氣轟炸,溫碧泉還在新品上市推廣中,結合當下的流行文化,軟植入產品的同時,傳遞正能量的品牌態度。比如,溫碧泉挖掘“中國男人最怕沒面子”的心理,結合男女相處狀態,將“男人的面子是女人給的”作為傳播主題,通過病毒視頻進行擴散,引起了年輕男女對“男人的面子”的熱烈討論,并成功將關注點引至溫碧泉男士新品。

不管是產品還是營銷,可以看見,溫碧泉始終圍繞一個中心點——“消費者”。在產品研發中不流于形式,挖掘深層次的護膚需求;在傳播推廣中不僅單純售賣信息,還巧妙運用消費心理進行助攻。記者獲悉,今日(6月13日),溫碧泉男士護膚產品在京東首發上市,開售第一天即迎來銷售高峰,可見,溫碧泉以消費者為中心的策略,已經受到了市場的認可。

12年前,溫碧泉聚焦補水領域,成功在細分領域中打出一片天;12年后的如今,溫碧泉又以男士護膚新品的成功試水,迎來新的開始。溫碧泉方面表示,未來仍將毫不動搖地堅持補水定位,開發出更多適合中國消費者的產品,并以更貼近消費者興趣的方式與他們溝通,讓“補水+”的理念滲入每個消費者的心中。

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