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沖進10億俱樂部!氣韻要攜手小幸韻猛攻CS渠道

時間:2018-06-13

氣韻上一次引發全行業的關注是在2016年,作為百雀羚集團旗下專為化妝品專營店渠道打造的品牌,2016年氣韻從全新品牌定位,邀請全新明星代言,對產品包裝、終端形象全面升級。

此后,氣韻保持“低調”,除了深耕發展CS渠道以外,一直未正式向行業“發聲”,直到近日氣韻才終于打破“緘默”狀態,對外透露了其最新動作。

6月12日,氣韻“蓄勢蛻變·韻想未來”2018品牌發布會在上海召開,這一次,超1200位渠道商從全國各地趕來共同見證氣韻在蓄勢7年之后的華麗蛻變,以此次發布會為起點,百雀羚集團對氣韻品牌進行了全新定位,并發布了氣韻2018年發展戰略。

氣韻+小幸韻 CS渠道雙星戰略啟動

此次發布會上,百雀羚在CS渠道正式啟動氣韻+小幸韻雙引擎戰略,進一步發力CS渠道。

作為百雀羚旗下植物面膜品牌,2017年小幸韻攜“美若仙籽”、“嫩如初芽”、“酵靨如花”三大系列9款面膜產品在CS渠道首發,而在小幸韻進入CS渠道之際,百雀羚就提出了“躋身CS渠道第一陣營,劍指植物面膜市場No.1”的目標。

百雀羚方面表示,此次定下“氣韻+小幸韻”CS渠道雙引擎戰略,是基于對化妝品市場發展形勢的判斷。

英敏特數據也顯示,2012年—2017年,面膜市場銷售額平均復合增長率達到30%,2017年面膜市場規模達到210.5億,預計2020年將達到451億人民幣。 “面膜是大護膚里增長最快的品類,并且占比頗高;而在整個面膜市場中,貼片面膜、睡眠面膜和水洗面膜在消費者中的滲透率最高。”

因此,小幸韻2018年也在CS渠道上市新的面膜產品:在原有的9個SKU的基礎上,在高端品類增加了2個睡眠面膜,中端品類在黑膜的基礎上增加1個白膜品類和1個泥膜,此外在中端和基礎價位各增加1個面膜套盒。

而圍繞“氣韻+小幸韻”雙引擎戰略,氣韻今年在傳播推廣方面也將全面為兩大品牌造勢。一是在美妝平臺、短視頻平臺,借助KOL測試消費者喜歡的產品,對比競品將氣韻產品的高端品質傳達給消費者,真正達到粉絲之間的口碑傳播。二是以小幸韻為主,在抖音等短視頻平臺展開重點推廣營銷,連接年輕受眾。

“從高端本草到年輕化,從護膚品到面膜,我們將用兩個不一樣的品牌來針對不同的消費人群,氣韻&小幸韻雙拳出擊,CS渠道將會迎來新的爆發期。”百雀羚表示。

為專營店而生 氣韻年銷達到10億級

事實上,今天百雀羚對CS渠道的“決心”已不言而喻。2016年百雀羚正式宣告進入CS渠道,提出“力爭在一年之內進入CS渠道的前三甲,三年做到CS渠道第一”的戰略目標。

而承載百雀羚這一目標的,當之無愧是氣韻品牌。正如百雀羚在發布會上所說:“氣韻品牌是百雀羚集團針對CS渠道最早布局的品牌,也是集團最為重視的CS渠道高端品牌,它承載著集團開拓高端市場的期待。”

2010年8月,百雀羚氣韻草本系列誕生,以全新的包裝和定位進駐化妝品專營店渠道;而從一開始亮相專營店渠道,氣韻產品價位相較之前的產品線提升了3倍左右。這一價格定位既改變了百雀羚在消費者心中低端的印象,也契合了專營店渠道的產品定位,為品牌贏得了良好的利潤空間。

事實上,氣韻品牌也的確不負眾望。從2008年上市以來,氣韻年度復合增長率逐年大幅提升,已成為CS渠道增長最快的品牌之一。據百雀羚高層在大會上透露,氣韻品牌在全國市場已有近萬家渠道門店,年零售達到10億級,2018年上半年同比增長31%。

這一數據不僅意味著百雀羚旗下又一個10億級品牌的誕生,更對其未來在CS渠道的發展有著非比尋常的意義。

以“10億級”為新起點,氣韻2018年再次重拳出擊:大會上百雀羚集團發布氣韻新品牌定位——新漢方本草主義,定位高端本草,同時品牌形象也有了全新升級。

據氣韻品牌負責人表示,重新定位的新漢方本草主義,填補了高端本草的市場空缺,以年輕、高端的天然成分為核心訴求,滿足了消費升級的功效和品質。而百雀羚集團也勢必將重新定位的氣韻打造成CS渠道的強勢品牌。

打造極致產品 氣韻底妝新品上市

當然,百雀羚要“將氣韻打造成CS渠道強勢品牌”肯定不是空喊口號,這一戰略目標最終將以“產品”落到實處。

2018年氣韻進行了產品創新:一是將氣韻的TOP單品‘奢白靈芝水’打造成明星爆品;二是完善底妝系列,上市肌源悅色系列。

“凱度消費數據顯示,面部護膚品CS渠道銷售占比穩步上升,2017年占比60.4%,增長3.7%;CS渠道主力消費群以26~35歲居多,占總體比重的85%,這也是氣韻的主力消費群體。”

在面部護膚市場,氣韻將通過產品宣稱通俗化(從亮膚水到奢白靈芝水)、KOL傳播、全新的視覺形象、豐富的物料支持四個方面將奢白靈芝水打造成CS渠道美白水的No.1。

而在全新上市的底妝系列上,氣韻·肌源悅色系列新上市了6款SKU,包括兩款修容霜、水光粉霜、CC霜以及兩款隔離。“肌源悅色底妝系列不含防腐劑,對于消費者關注的防水、防汗、防花妝等問題,此次系列產品在遮瑕、提亮、養膚的基礎上也一一考慮到位。”氣韻產品經理表示。

會上,氣韻也提到,跨界彩妝其實是跟隨消費需求做出的產品布局。“2017年面部底妝占彩妝份額的43.6%,在面部底妝中,妝前、BB/CC、粉底液產品占比高達70%;從電商渠道來看,2017年CC、粉底、隔離增速巨大,消費者對底妝功效最為關注的是遮瑕、持久、保濕。在這些特點上,護膚品牌做底妝產品具有明顯優勢,因為護膚產品會給消費者更水潤、保濕的認知。”

“今天的商業環境正發生重大變化,消費者的審美力、購買力不斷升級,品牌之間的競爭更加激烈,我們需要激發新的創造力,打造更加極致的產品,才能在日益激烈的市場競爭中勝出。”百雀羚表示。


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