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中國人的“面子生意”,三線以下市場尚未發掘

時間:2019-12-10

“貼式面膜產品在中國,將逐步壯大成為一個獨立、龐大的市場。”據相關數據,2014年面膜在全國化妝品專營店的銷售比占了7%,面膜加工市場達到130億元,并以快于2.5倍的速度在增長,2015年面膜市場突破300億,預計到2020年,中國大陸市場總額將達到800億元。不得不說,中國的“面子生意”化妝品OEM——面膜的市場增速驚人,吸引了大大小小的品牌加入到面膜的分羹之戰中,在激烈的競爭之下,面膜市場也呈現了百花齊放的繁榮發展。

每次說到面膜,總是無法避免地要提到美即。“在過去,市場上的面膜幾乎都是國外品牌為主,賣得很貴,幾十塊錢一片,而且是按盒賣的,并不是所有消費者都能承受得起的。”

作為國內面膜品牌的先驅,美即憑借單片式售賣和快消化搭上屈臣氏這輛快車打開市場,打破了國外品牌在面膜市場的壟斷局面,讓面膜真正走進“尋常百姓家”,在2012年書寫了營收突破10億元行業奇跡。

自從美即成功搶占大量市場份額后,各個品牌商都一致看好面膜市場前景,市場陡增了上百個面膜牌子。面膜市場的變化與消費者需求的變遷息息相關,美即抓住了單片面膜銷售的這個點,滿足了顧客從買盒裝到買片裝的需求,當消費者買得起面膜時,想買好的、用得更舒服的面膜成為了新的訴求,因而在市場上,能滿足消費者不同需求的面膜如雨后春筍爭相出現,概念花樣、功效形態、渠道布局等都讓人應接不暇。

據廣州化妝品加工天璽國際了解,在國內面膜市場發展早期,市場三大主流品牌分別為美即、屈臣氏和我的美麗日記,銷售占比在2014年達到28%。但是隨著屈臣氏零售額的下跌,這些品牌逐漸失去平臺優勢,眾所周知,“折扣高、推廣不力”是美即進入專營店渠道時常被店老板所抱怨的通病。而與此同時,面膜新品的更迭和涌入和消費者的多元化需求也是導致三大老牌面膜式微的重要因素。

談及韓系品牌之所以能收到消費者追捧,有業內人士認為,一直以來,韓國人在產品概念包裝、配方研發技術上都是很棒的,在早兩年,可萊絲在這方面都比我們完善很多,國內不少面膜從業者在成長路上應該都有過借鑒學習,他們算是前輩了。但如今國內面膜品類的發展已經不可同日而語,隨著森田這類比較成熟的品牌概念日益大眾化,本土品牌也在努力挖掘新的概念來滿足消費者的多元化需求。”

目前面膜市場還不太成熟,品牌化并不強,各種面膜產品更換得很快,可以說還沒有哪個品牌能壟斷面膜行業。在一些一二線市場,除了少數品牌在20至35周歲的女性消費者心目中建立起深刻印象之外,對其他品牌而言,特別是在三四線市場,尤其是化妝品專營店渠道,消費者的品牌意識仍十分薄弱,還沒有建立完全的面膜品牌的忠誠度和依賴度,多數消費者還是在與護膚品共用一個品牌。

消費者對面膜的品牌忠誠度還不高,這使得市場仍有足夠的空間留給新的品牌,只要品牌有自己鮮明的訴求和差異化的賣點,并深入執行下去,都還有著做大的可能對于計劃進軍面膜市場的品牌商,與其與數以百計的大小面膜競爭品牌為敵,還不如獨樹一幟,通過結合消費者多元化的需求,將自己的面膜專注于某個細分市場領域,并集中企業可利用的資源于一點,這樣極易打響品牌,創造出市場熱點,也更便于為建立該細分市場領域的市場領導力奠定基礎。

另外,由于品牌化趨勢不強,消費者對產品和品質的依賴是最大的,消費者在化妝品代加工產品品質方面的要求也應該是品牌商的一個著力點,產品質量的保證容易培養消費者對產品的認可度和信賴感,也是打造品牌化的重要手段。

國內的面膜市場還很龐大,面膜的普及還有很廣闊的提升空間,面膜藍海仍有待挖掘。或許消費者的“喜新厭舊”讓面膜市場看起來變化無常,但也反映了時下不斷變化的消費熱點和需求,這驅動著面膜產品的推陳出新,主導著市場走向,品牌商唯有抓住這一點才能抓住先機,為自己的面膜產品注入源源不斷的鮮活血液,贏得消費者青睞和更廣闊的市場。

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